本报讯至6月30日,河北唐山石油分公司上半年完成销售总量51.66万吨,同比增长21.84%,累计实现报表利润7578.65万元,同比增长29.32%,全面完成省公司下达的上半年各项指标,实现时间过半任务完成过半,并创历史同期最好成绩。
针对当地油品资源紧张的实际情况,该公司积极发挥主渠道供应作用,未雨绸缪提早动手,在落实省公司资源配置计划的同时加大自采力度,有效弥补资源缺口。公司领导带领精干采调人员跑炼厂、走访铁路运输部门,尽全力组织好各类油品的调运,确保资源按期到货,库存补给到位。上半年完成进货48万吨中自采数达7万吨。
经营上坚持全区一盘棋,及时掌握市场信息,加大宏观调控、谋求规模效益,根据不同市场行情,调运、营销部门环环相扣,合理配置资源,搞好动态平衡,确保整体效益最大化。零售方面在层层分解任务、加强配送监控、开展全员练兵、加大督查力度、提升服务质量的同时,细化轻油分品号考核,增加高标号汽油、加油站润滑油、加油卡指标的考核,借省运会在当地隆重举办的契机,宣传石化品牌,积极促销上量。上半年轻油零售量同比增长20.79%,高标号汽油零售量同比增长28.7%,加油卡加油量同比增长达到77.94%,加油站长城润滑油零售量更是比上年全年销量还增长224%。
他们通过组织和竞争对手打时间差销售、换季甩库、价格上涨、缺货销售等17次概念式营销策划,直销的促销收到明显效果。通过积极调查南部曹妃甸等沿海地区成品油市场需求状况,充分发挥南部沿海ME及助理、站长的本乡本土人脉优势,安排专门的客户经理增强开发南部沿海市场能力,实行差别化营销策略等措施,1至6月份轻油直销批发量达15.74万吨,同比增长33.16%,总量和增幅均居全省第一。