经历了2006年中国润滑油市场品牌争鸣、升级换代、抢占终端的激战,国内外润滑油品牌盘点囊中收获,结果值得探询。毋庸置疑的是,中国本土润滑油品牌在国际润滑油大牌的强压下努力博取市场分额,尤其是高端市场分额的战役中虽艰难但有收获,昆仑润滑油06年的战绩就尤为可圈可点:昆仑06年不但成品包装油产销量翻了一翻,领先同侪,而且作为润滑油原料供应商的昆仑还在原料供应的生意上日益精进,原料供应日趋品牌化。面对竞争更为激烈的2007年中国润滑油市场,昆仑在生产销售、品牌建设上更是加足马力,乘胜追击,制定了完善的市场拓展计划,2007年将更成为昆仑锐意进取的一年。
记者由昆仑相关负责人处了解到,昆仑2007年将继续深化在几大市场领域的战略举措,在成品油销售领域,充分调动润滑油公司的生产、物流实力,不断进行销售练兵,提升销售拉动能力,实现产销两旺。昆仑负责人透露,昆仑2007年的产销目标较2006年相比更高出一大截,且对此目标具有充足信心。在原料供应领域,昆仑将继续加大品牌化经营的力度,力争将昆仑的变压器用油、橡胶油等老牌产品做成该领域的优质拳头品牌产品,在充分满足市场伙伴需求的同时,向他们提供更多的更为优质、超前的服务,增加昆仑产品及品牌的附加值,将市场做坚实。
在纵观昆仑在各个细分市场领域拓展的同时,记者还注意到,昆仑已经将润滑油市场的国际成熟领先的大牌作为了市场开拓参照,在品牌建设、渠道规范与产品研发各个方面痛下苦功,其雄心可窥见一斑。昆仑负责人表示,2007年昆仑的产品研发将继续依据节能、环保的全球领先标准,致力于新技术的研发与利用,同时,更将加大与本土汽车厂商、OEM厂商的合作,不断拓宽产业平台。在渠道和品牌建设方面,更将人性化消费与服务理念渗透进每一个工作环节,其中,2006年就已开始、2007年将继续进行的“商用车养护形象店”建设计划就是昆仑“关爱”服务的一个集中表现,将为中国数量可观的1500万商用车司驾用户提供升级服务。
此外,据记者了解,昆仑除了在产销上将在07年实现大的突破外,还将在产品线定位调整、市场消费互动上下足功夫。通过与市场需求的紧密结合,实现高端品牌宣传、中段销售规范、终端加大市场互动拉动销售的立体战术实现品牌与市场的共赢。