张阳：光冈汽车融合古典与现代之美

　　主持人：各位太平洋汽车网的网友，大家上午好，欢迎来到我们上海车展的直播间，今天也是非常容幸的请到了日本光冈汽车中国区营销总监张阳先生，张总您好

　　张阳：您好。

　　主持人：张总，今天先给我们太平洋的汽车网的网友介绍一下光冈汽车的基本情况吧。

　　张阳:好的，各位太平洋汽车网的网友，你们好。日本光冈汽车这个品牌到目前为止已经有40多年历史。光冈汽车公司是1987年成立的，它是日本第10家也是最后一家汽车制造企业。光冈先生是致力于打造一款他的梦想中的汽车。

　　主持人：梦想的车。

　　张阳:对，因为他之前一直是做汽车销售的，光冈公司目前有50多家4S店，主要以中高端汽车为主，像MPV、奥迪、克莱斯勒这些旗下的品牌他们都有4S店。那么零售业做得非常棒，还有二手车置换，这些业务都做得非常棒。

　　80年代中期光冈先生本人非常爱好汽车，算是一个车迷，车痴，他为了实现自己的梦想，梦想是打造一个属于自己的车，所以1987年成立光冈汽车制造公司，研发设计属于自己的汽车，他实现了这个梦想。

　　光冈汽车目前在日本本土年产量500-700台之间，根据需求会有200台左右的伸缩空间。

　　主持人：听说光冈是一个手工打造，还有是根据用户定单式的需求去定制车型的。

　　张阳: 是的。

日本光冈汽车中国区营销总监 张阳

　　主持人：我们这次在上海车展里面也是看到光冈给我们带来全新的车型，能给我们网友介绍一下光冈汽车参展的情况吗?

　　张阳:我们这次来到上海车展总共带来三款车，也是我们针对中国市场挑选的三款主打产品。我们认为是适合中国市场，适合中国消费者的三款产品。光冈公司产品线总共有十三款，我们挑选了三款。

　　其中大蛇是一款跑车，大蛇是根据日本民间故事当中的八歧大蛇，设计师利用仿生学的设计方法，把大蛇造的看起来就像一条大蛇。大蛇这部车是有典型的日本风格的跑车。

　　同时还带来的是女王这款两门两坐开蓬复古的跑车，这款车就是东西方汽车文化相交融的，也就是古典、经典，加上现代浪漫融合在一起的一款跑车。

　　同时带来第三款车嘉路，是两门四坐跑车。这款跑车也是东西方，但是它是欧陆尊贵豪华风格与北美硬朗扎实相结合的工艺。

　　主持人：这三款车也是网友比较关注的车型，因为毕竟它的外观设计给我们第一感觉非常的好。针对这一次车展，光冈在全国各大区域有没有相应的活动。

　　张阳:我们一月份在三亚，在海棠湾万达有两个酒店开业，当时在三亚针对旅游城市做了一个环保的活动，致力于推广汽车文化历史。

　　北京大成广和是光冈汽车的中华区总代理，我们目前并不是以销量为主，而是致力于推广汽车的文化和历史。因为要让车迷了解和理解汽车这一百多年的发展历程，透过了解和理解之后，慢慢的从不同的角度去欣赏光冈的产品，这样才会有一小部分当中的少数人去选择光冈产品，让他们成为车主。

　　主持人：提到这个，其实现在中国大都市豪华汽车增长非常迅猛，而实际上竞争也是比较激烈的，那么对于光冈的车型来讲，它的核心竞争力或者核心优势在什么地方呢?

　　张总：光冈的产品是古典与现代，包括很多浪漫气息的，它是非常特立独行的汽车，在现代汽车工业的国都里，当然它看起来具有强烈的复古风格。如果选择这款车作为自己座驾的话，是需要勇气，是需要勇敢，是需要非常时尚的，特立独行的，非常有个性的。

　　我们这个车生产出来，也就是我们在寻找这样的人，这样的人也在寻找这样的车。我相信一定会找得到，但是客户群并不是很大。我们在中国汽车市场当中没有真正意义上的竞争对手，从车型而言，目前在售的车型没有和光冈有类似的。

　　主持人：或者说我们光冈汽车的定位是很偏重于个性。

　　张总：是，我们目前定位是您的第五台车。也就是说，您拥有了代步工具，有MPV，SUV，可能拥有一辆跑车，之后我们这三款车当中任何一款都会成为您的第五台车，也就是消遣的车，它并不是一个代步工具，也不是交通工具。它类似于一件时装或者一件晚装，可以出席各种场合的。你需要消遣，你需要放松的时候，你开着它带着朋友兜一圈，喝喝茶之类的，非常舒服。

　　主持人：中国汽车市场由于交通堵塞问题，政府也在考虑出台相关限购政策。像北京有限台，上海是拍卖的做法，现在这种综合限制出台之后，对光冈会不会产生一些影响。

　　张总：目前来看没有影响，一切都正常。因为光冈汽汽车本身产量就极低，我们2010年进口入关到中国的也就34-35台之间，2011年在整个中国进口入关的在50-100台左右。加上我们经销商和零售网点，相信这几十台车还不至于受到政策的影响。

　　因为它的人群是非常小众当中的小众，是非常个性化的车主才会拥有它。他个性张扬，喜欢被人关注，同时又喜欢古典，同时与现实相结合。因为我们现代的东西是日本的现代工艺或者欧美现代工艺与欧美汽车发展史当中三四十年代的设计元素结合到一起，所以说它需要一些从不同角度去欣赏它，去喜欢古典美，喜欢古典汽车的人会去追捧它，但是这些人在中国汽车消费者当中是占小数当中的小数。

　　主持人：我也相信我们太平洋汽车网，我们会拥有这样一种少数再少数里面的人群，他们一定会关注我们的光冈汽车。

　　张总：一定会有，我们目前女王车主大部分以女性居多，目前在杭州已经有三位车主，其中当中两位是女性。近期又催加了定单也都是女性，她们是充满浪漫情怀的。女王这款车非常适合成功女性，而且是非常罗曼蒂克的一款车。尤其是杭州这种城市，或者旅游城市特别适合买这种车，因为这种车非常的休闲，并不是作为上下班的交通工具，一定是休闲用车。

　　主持人：好的，今天非常感谢张总接受我们的采访，谢谢。

　　张阳:：谢谢太平洋的车友们。