原创 福美来2代对手几何 10万元7车竞争力比拼
福美来2代8月31日正式上市，售价为8.18-11.18万元。福美来2代的价格，也可谓务实，带给消费者更多的选择空间。
福美来2代低价上市的几个意义
首先，福美来2代的价格从先前的10.86-12.96万元的价格空间，直落3万元，最低售价仅为8.18万元。虽然8.18万元的普通款是海马公司在合理调整产品链推出的新产品，但是性价比依然很高。福美来2代8.18万元低价位，改写了新三样的价格体系。
其次，福美来2代，以新三样的市场形象，直接进入次一级的市场，与骏捷、乐风、雅绅特、捷达等形成直接竞争，优势明显。
第三，福美来2代的手动档车型的价格全部调整到了10万元以下，比伊兰特、凯越、赛拉图等先前的竞争车型，有明显的价格优势。
第四，福美来2代的上市，切入了8-12万元汽车市场的关键部位，必将带给这个细分市场新一轮的竞争。捷达、比亚迪F3、威驰、新POLO、思迪都会受到一定影响。
福美来2代定价咬紧骏捷、乐风、雅绅特
福美2代与竞品的价格分布 单位：万元
福美来2代的定价，具备一定的技巧：首先瞄准乐风8.18万元的基本款，具备相当的影响力；
其次，8.98万元的价格，紧紧咬定了骏捷、乐风、雅绅特三款车型，价格没有任何差别，为了消费者更多选择和可替代的空间；
第三，在8.98万元这个价格区间，福美来2代则以8.48万元和8.98万元两款车型，分别与乐风和雅绅特一款8.98万元的车型竞争，可选择性更强；
第四，福美来2代9.58万元的价格，依然紧跟性价比标杆的骏捷定价，让这个自降身价的新三样代表车型，性价比非常突出；
第五，福美来2代的低价策略，同时对新POLO、思迪、威驰等9万元热销车型，形成了强力冲击；
第六，福美来2代避开了伊兰特、赛拉图、凯越的最低价格空间，以更低的价格，在新三样中独树一帜。
福美来2代为何进入8万元市场？
福美来、伊兰特、凯越被业内人士称新三样，但是根据1-7月份的销售数据看，福美来的销量远远落在伊兰特、凯越之后，很难与另两款车型相提并论。另一方面，骏捷、思迪、乐风、雅绅特等新车型，形成了一个8-9万元新细分市场，而且市场潜力非常明显。加上赛拉图、福克斯标致307等车型降价的影响，福美来的市场空间受到了很大挤压，开辟新的市场，是福美来的当务之急。产品向上发展，机会不大，只能选择产品向下延伸的市场策略，所以进入8万元市场是福美来2代的必然之举。
