眨眼间又到金九银十，在商家眼里，这是完成年终销量目标的重要一关，相关数据也表明，9月份销量有望破纪录，在被问及在10月份之后是否会有更多的优惠时，一些经销商也表示不太可能。 但是，销售旺季要看两方面，一方面是商家，另一方面还要看消费者，面对新的金九银十，多少人会出手买车呢？
    “金九银十”是中国汽车业首创的流行语，意思是说9月与10月是一年里汽车最好卖的季节，从2002年到2005年的轿车月度销量数据看，每年9月的销量的确比7、8月高，从2002年到2005年，与8月销量相比，9月环比增长分别为11%、14%、12%和15%。但如果说，“金九”的成色尚不错的话，“银十”的成色就差多了。2002年至2005年的轿车月度销量中，10月的销量都明显低于9月，有的时候还相差很大。比如去年，9月的销量为25.45万辆，到了10月则骤然降至20.18万辆，环比下降20%。就算是与销售淡季7、8月的销量比，10月销量也没有多少优势。2003年和2004年10月的销量略微高于7、8月，2002年和2005年10月的销量则低于8月。
    所谓“金九”，商家打出来的一个很大的口号就是为十一黄金周出游做准备。一般汽车媒体也会在这个时期做出为消费者推荐合适车型的文章，比如推荐旅行车之类的，国庆出游，真的会成为买车的一个诱因吗？
    从调查结果显示，80%以上的网友都认为不会因为一个节日就去买车，也有一小部分网友会认为如果刚好要买，趁节日之前去买辆车，也刚好出游方便，如果刚好有比较合适的优惠，那也可以出手！		 节日买车节后上牌流程
第1步：开发票 所需证件：车主身份证
第2步：车辆购置税   所需证件：购车发票的报税联和汽车质量合格证复印件、身份证原件和复印件
第3步：验车   所需证件：车主身份证、车辆合格证；进口车还需出示商检书、进口单和车管所核发的准验单
第4步：买保险 所需证件：车主身份证、购车发票
第5步：领牌照 所需证件：购车发票、车辆合格证、身份证三项复印件及保险单、购置附加费证、验车合格的机动车登记表
第6步：缴纳养路费 所需证件：行驶证、购置附加税发票和车辆登记证书
金九银十优惠理由

    金九银十到底更大意义上是商家提出来的一个促销概念，还是真的对消费者来说是个非常合适的买车阶段。很多商家说过了10月份将不会有更大的优惠，对此，消费者是怎么看的呢？
    近80%的网友都认为金九银十只不过是商家促销的噱头，对于买车者来说并不实惠，但还有超过20%的网友的确认为金九银十是比较好的购车时机。虽然投票结果并不能代表客观情况，但也能反映出金九银十在人们消费观念中已经有所淡化了。

 金九银十并不优惠理由

1.传统意义上，金九银十应该是优惠的最高峰

 1.七八月份的车市淡季，经销商让利幅度已经很大了
2.九十月份是经销商完成年底冲量的第一大关 2.金九银十 销量好 并不利于消费者讨价还价
3.淡季已经有了很大让利，但九十月会有更多送礼 3.新车不断上市，届时老车优惠的幅度会更大
4.年底如完成指标，将不再有优惠，持币待购太冒险 4.为获得年终返利，经销商年底冲刺将会有更大优惠
给我持币待购的理由
1.车价降得太频繁 不敢出手
2.造车技术日渐提高，车价整体越来越低
3.大城市里，如无特别需求，买车不划算
4.车是消耗品，买的越晚越好，不像房子
5.买车款可投向更好的投资项目

    什么时候买车最划算？这是许多准车主感到困惑的问题。人们总有这样的希望，挑一个最好的时机添置大件商品，这样能得到更多的实惠。那到底什么时候是最合适的时机呢？
    目前的车市在购车时机上集中为两种意见，要么金九银十，要么年底，但到底如何其实很难说，对此，还是有很大一部分消费者都觉得合适能有更多的优惠这个并不是一个很重要的因素，关键还是看自己的需要，需要的时候，即使并不很优惠，也要出手，但对大部分的人来说，还是坚信车子会越来越便宜，也就是说支持持币待购，即使等到年底没有更好的优惠，也没有影响，不过，还是有12%的网友会比较洒脱的说声“早买早享受”！
    最近还看到一位资深汽车人士在分析消费者的心理时认为，经销商降价的效力不如厂商发出的官方降价行为，对于相同的降价幅度，消费者在买车之后，无论是售后的维修还是保养等等，如果是官方降价，能够得到更好的服务承诺，而如果是经销商的降价行为，服务可能会有些折扣。而且分析经销商的降价有些深不可测，不知何时方休，而厂商降价更能够给人可以出手的信号，不过，从上面的调查来看，消费者在购车时，并没有很看重是厂商降价还是经销商降价，只要优惠幅度是一样的，也就没什么太大的区别了。
近期官方降价
9月4号 北京现代全线降价 最高降幅达1.6万元
8月30号 海马海福星降价万元 最低售6.68万元
8月6号 PASSAT领驭全系降价 最高降幅达1.62万
8月5号 比亚迪F3最高降价万元 性价比优势凸显
8月2号 东风悦达起亚官方又降价 最高降1万4
汽车经销商促销招数盘点
  促销方式 诱惑指数
1 优惠保养维修费用 ★★★★★
2 送礼品（加油卡、保险、车载电子装置等） ★★★★
3 减息车贷刺激诱人 ★★★
4 团购低价优惠 ★★★☆
5 买断销售（停产库存 特价销售） ★★★★★

为了营造出更加热烈的购车氛围，经销商经常会想出各种不同的促销方式，五花八门的促销方式，对于消费者来说，到底哪些是实惠的呢，哪些是他们比较乐于接受的呢？
当然，最直接的当然是降低购车价格，少掏钱是最好的优惠方式，但是，在有限的选择范围内，维修保养的打折和加送装饰配置也比较能够打动消费者，至于汽车美容等等可有可无的项目，吸引力就有所欠缺了！所以，经销商要想吸引消费者的注意，还要投其所好才行啊！

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