PCauto：首先，让我们欢迎富士通天的白坂昇先生。非常感谢您能来到PCauto位于上海车展现场的专访直播间接受我们的专访。

　　PCauto：相信对于中国的广大车主来说，富士通的导航仪系统产品是最让大家熟悉的。贵公司的导航系统进入中国已经有一段时间，能否谈一下贵公司目前在中国车载导航市场的发展状况？贵公司在今年（2005年）的市场发展重点是什么呢？

　　白坂先生：富士通天虽然已经进入中国市场一段时间，但在发展上还属于起步阶段。2005年我们需要更加了解中国的市场行情，对中国市场进行进一步的摸索。就目前来说，车载导航在国外已经很普及了，但是在中国，由于用户的消费水平限制，所以很多中国的消费者还不是不了解这种产品。总的来说，富士通天车载导航在中国的销售才开始7个月，所以还有很多需要学习的地方。

　　PCauto：现阶段，中国的整车市场发展有点迟缓，这必然也会影响到用品市场的发展，不知道富士通天对此有何策略呢，您对这种影响有什么看法？

　　白坂先生：现在中国的汽车还不普及，但我们相信随着中国经济的腾飞，以后肯定会有一个全面发展的阶段，所以我们认为应该用更为长远的目光去看问题，现阶段的“问题”不成为问题。等将来中国每个人都有车了，车成为最普及的工具了，富士通天产品的发展前景也会更大，届时我们也能向更个性化的方向发展。

　　PCauto：一般来说，排量在1.5升以上、车价在15万元以上的中高档轿车目前是车载导航仪配置的主要市场。但在中国市场，排量在1.5升以下、10万元左右的轿车增长非常迅速，富士通对于中国的这一块市场是否有什么发展策略和应对措施呢？

　　白坂先生：富士通天的产品定位是中高端型。但由于中国消费者和日本本土消费者的消费差异：由于车载导航在日本发展较久，所以日本的消费者会追求更多的娱乐或附加功能；而车载导航市场在中国发展不算太长久，所以目前中国用户趋向于实用性质的消费。对于中国消费者的这种消费趋向，我们会认真研究，特别是会针对中国的市场的国情进行研究。经济型的便宜一点的产品我们会在不久以后推出，务必让中国消费者能够有更多选择。

　　PCauto：中国整车市场发展比较落后，但近年很多整车厂家都开始号称其产品跟全球同步，富士通在中国销售的产品是否也跟全球同步？如车载导航仪的技术是否也会跟日本的发展状况保持一致？

　　白坂先生：不会的，我们富士通天的产品在日本，欧美市场和中国市场都是发展一致的、同步的，不会存在任何技术上或者发展上的区别。唯一不同的是，由于富士通天进入日本和欧美市场较早，所以消费者对产品比较适应，也较受欢迎，现在我们才刚刚进入中国市场，所以要让中国消费者接受还需要一定的时间，但对此我们是充满了信心的。

　　PCauto：有用户曾经向我们抱怨，富士通天的产品定价偏高。在这里想了解一下，富士通天的车载导航产品是如何定位的呢？目前的定价对于中国市场的消费者来说，会否真的过高了呢？以后是否会降低售价呢，譬如说通过降低成本来达到更低的零售价格？

　　白坂先生：这方面我们正在研究。对于我们公司来在中国的发展情况来说，尚处于初步发展和摸索阶段，所以暂时不会考虑降价。至于降低产品的成本的做法，目前无法实现，因为我们的产品目前还是自己生产的，日后如果在国内找到合适的合作的生产厂家，或许可以做到这点。接下来的下一步我们会倾向于开发更加适应中国市场的产品，让我们的产品性价比更高。譬如说在我们现在的产品上面进行一定的配置的调整，比方说中国人比较注重实用功能，那么我们可以去掉富士通天产品上面的电视功能等等，通过这种手段来达到降低生产成本，最终达到消费者所期望的降价的目的。

　　PCauto：现在假日出行已经成为许多中国国内车主的一种放松和休闲的模式，鉴于此，这些车主对导航仪的存储容量、覆盖的城市数量和地图更新服务有了更高的要求，一些企业也推出了免费升级地图服务等的售后服务。不知道富士通在这方面是如何操作的呢？另外如何保证购买者的售后服务权益呢？

　　白坂先生：我们富士通天的产品是保修1年的，由于秉承的是日系企业一贯的管理作风：严谨和认真，对消费者负责。所以我们在安装、维修方面都有很好的保障。现在我们在中国国内有多个代理店，消费者能够很方便的找到我们，所以在售后服务方面这个消费者绝对可以放心。

　　PCauto：根据我们的了解，富士通的近期目标是新公司在2007年营业额达到200亿日元（约合人民币13.3亿元），占中国车载导航仪市场的20%，就目前的发展情况来看，这个目标会提前完成吗？这个数额是保守统计的嘛？

　　白坂先生：我们的目标都是经过科学的估计然后做出的预测，是绝对准确的，也不是保守估计，以目前的发展势头来说，我们有信心可以达到这个目标。

　　PCauto：车载导航仪在中国还只是处于起步阶段，在中国导航仪市场目前仍是以日本厂商等国外品牌为主流。而中国本土企业的发展相对缓慢，富士通作为一个知名度很高的著名企业，您对于中国导航仪本土企业的发展有何建言呢？

　　白坂先生：中国用品市场的发展潜力非常大。就富士通天来说，我们这种外资企业是非常期望能与国内的一些企业成为合作伙伴。但是中国本土的一些用品企业尚在萌芽阶段，很多服务和管理还有一定的发展空间。特别是在用户的需求方面和产品操作性能方面要做一定的加强，还有售后服务的跟进等等。相信有一天中国本土的企业将是外资企业在最大的竞争对象。

　　PCauto：这次上海车展被称为是最大的一次车展，您认为用品商在这次车展上表现如何？

　　白坂先生：表现很好，感觉上整体布展情况和氛围都与日本以及其他的国际用品展相差不多，在规模也是较为理想，没有太大的区别。富士通天的展位这次在W4和W5馆之间，位置相当不错，我们也非常满意。

　　PCauto：最后，我们非常感谢白坂先生来到PCauto展位接受我们的采访。