1、整体信息
预算覆盖：88万元左右柴油新车包含豪华越野/商务车型，当前终端优惠后多款进入该区间
核心需求覆盖：极限越野（沙漠/冰雪/高原）、长途商务出行、豪华舒适性
市场特征：硬派越野车终端折扣有限（约1-3万元），商务车型优惠力度更大（最高达8万）
2、具体对比
硬派越野车型
路虎卫士110 D250（经销商价：88-90万）
核心优势：900mm涉水深度 + 全铝轻量化车身 + 第二代全地形反馈系统（6种越野模式），抗扭刚性达30000Nm/度，实测-30℃极寒启动无压力。
用户痛点：车机系统偶有延迟，但越野性能无短板。
场景适配：沙漠/冰雪极限穿越，冰雪脱困率超85%。丰田兰德酷路泽3.3T柴油GR版（经销商价：83万起）
核心优势：3.3T V6双涡轮引擎（700N·m扭矩）+ 三把差速锁 + 1200km超长续航，高原动力衰减仅8%，三年保值率75%。
用户痛点：内饰科技感较弱，但机械可靠性为行业标杆。
场景适配：无人区岩石攀爬/高原穿越，柴油成本比汽油版低35%。
豪华商务车型
奥迪Q7 3.0T柴油旗舰版（经销商价：76-84万）
核心优势：48V轻混系统（实测油耗6.8L/100km）+ L3级驾驶辅助 + 自适应空气悬架，NVH静音媲美高铁。
用户痛点：第三排腿部空间局促（仅650mm），但二排横向空间可容纳3个儿童座椅。
场景适配：高速商务出行，续航超1000公里。奔驰GLE 350 d（经销商价：85-89万）
核心优势：魔毯悬架（自动平衡车身）+ 柏林之声音响 + 电吸门，内饰豪华感领先。
用户痛点：越野能力弱于路虎/丰田，但城市舒适性顶尖。
场景适配：商务接待+轻度越野，悬挂可智能调节软硬。
越野首选：追求极限地形通过性选路虎卫士110 D250（全铝车身+900mm涉水），看重长续航和保值率选丰田兰德酷路泽柴油GR版（700N·m扭矩+75%残值率）。
商务优选：注重油耗与科技配置选奥迪Q7柴油版（48V轻混+L3辅助），偏好豪华体验选奔驰GLE 350 d（魔毯悬架+电吸门）。
价格提示：路虎/丰田终端议价空间较小（约1-3万），奥迪/奔驰优惠力度更大（最高达8万），建议到店详谈并确认含税落地价。
当前终端政策（截至2025年11月）：
- 路虎卫士：赠送专业越野包（价值2万元）
- 奥迪Q7：部分区域享购置税补贴 + 终身免费基础流量
- 丰田兰德酷路泽：港口现车加赠原厂越野套件
- 奔驰GLE：促销期赠送柏林音响升级服务