旧车置换的优惠买车时怎样谈

旧车置换买车时谈优惠，您得这么做。

先说谈裸车价直降，这是关键，能降多少就看您的本事。

贷款手续费也能谈，能少则少。

附加产品像全包围脚垫、方向盘套、后备箱垫、底盘装甲这些赠品，别不好意思要。

上牌费也有商量余地。

找销售就找老销售或者店长，他们权力大，谈起来省时间。

置换补贴方面，别一开始就说要置换，先谈好裸车价。然后问补贴金额，找多个车商评估，别只信 4S 店的。车商评估可能有水分，减去 10%大概就是实际能成交的价。4S 店总价加补贴高就给 4S 店，低就卖给车商。要是 4S 店要求车卖给他们才有补贴，那得好好协商手续和补贴额。

想谈到最低价格，买车前了解车型及优缺点，熟悉价格，通过网络查指导价和各地售价。

砍价时别着急签合同，货比三家，表现犹豫，留联系方式再去别的店探价。

谈价时拒绝不需要的配件和服务。

还能试试谈判延长保修期。

利用旧车置换砍价，了解旧车市场价格，保持旧车良好状态，用它当筹码要求 4S 店给更优惠的新车价格，多比较不同 4S 店的置换价。