在 4S 店买车怎样和销售沟通来争取优惠？

在 4S 店买车想争取优惠，得这么和销售沟通。

先做功课，利用懂车帝、易车、瓜子二手车等汽车类 app 了解车型、配置、成交价等信息，多搜多问。

到店后别着急砍价，先让销售接待找到喜欢的车型。

砍价时，价格包括裸车价、裸车购置税和保险费。心里要有期待价，若裸车价不符就直接报价，表明了解市场是底价让其申请，不行就走，销售一般会挽留。

贷款买车要先算不贷款的总价，对比利息和金融服务费。

保险只买车损险、车船险、交强险，其他按需买，价格透明别被忽悠。

没车牌自己上牌更划算，电动车无此烦恼。

保养至少争取 3 次，提前沟通好质量保证并出好文档，若觉得车有问题，要 4S 店负责。

还要选好时间，3 - 4 月、7 - 8 月淡季及每月月初月末优惠力度大。

多家比价，提前在网上或电话咨询几家 4S 店报价和优惠。

砍价时别表现得太兴奋急切，别开过低价格，关注所有费用和赠送项目，不轻易接受首次报价，保持清醒冷静，不被花言巧语迷惑。