在二线城市买车一般比指导价优惠多少？

在二线城市买车，一般比指导价的优惠幅度会因多种因素而有所不同。

首先，豪华品牌的 4S 店从厂家拿车，价格通常在市场指导价的七折到八折之间。而 4S 店自身的优惠，最高能给到八折，要是认识老总，可能 7.5 折就能提车。

另外，厂家会给 4S 店订立年销售量，完成和超额完成销售量都会有不同比例的返点，这也会影响到优惠幅度。

对于一些热门车型，比如本田凌派，在二线城市的优惠情况也各有差异。像石家庄，2022 款凌派最高可享受 4.5 万元的优惠，实际成交价格在 6.68 万元至 12.48 万元之间。在郑州，部分车型有高达 3 万元的购车补贴。

一般来说，购车砍价可以在指导价的基础上进行，幅度在 5%到 20%之间。但具体能优惠多少，得看车型的热度、库存情况以及您的谈判技巧。比如，如果您熟悉车辆价格和市场情况，还能提供一些额外的优惠条件，像购买保险、装饰等，砍下的价格就可能更高。

需要注意的是，汽车的落地价包括了购置税、车险、上牌等费用，通常比裸车价的指导价要高。一般来说，差价在 2 万元左右，但实际操作中，价格取决于市场优惠价和车型的影响力。比如一些销量不好的车型，会采取降价的方式销售，落地价很可能低于指导价。