从经销商角度看，买车新政策带来了哪些机遇和挑战？

从经销商角度看，买车新政策带来了不少机遇。

比如政策刺激了销量增长，像以旧换新计划就有效激发了消费者购车意愿。国家统计局数据显示汽车类零售总额增长，申请两项补贴数量突破 400 万份，近九成经销商认可政策效果，部分认为能带动销量增长 5%到 10%。二手车市场也因政策而升温，11 月交易量预计同比增长约 4%。

同时也有挑战。经销商新车销售综合毛利由进销差毛利、整车销售返利以及衍生产品毛利构成，要优化业务推介流程、完善业绩管理体系、构建专业培训系统，提升销售人员金融专业知识。售后端利润来自乘用车事故维修和美容保养业务，要优化经营策略，将售后业务细分，发掘新增长点。

面对这些，经销商要在新车销售端聚焦衍生产品毛利提升，把落实“以旧换新”政策摆在优先位置。在售后端注重客户价值挖掘，比如细分售后业务。还要向数字化经营转型，短期拓展衍生服务，中期尽早进入新能源市场，长期积极探索新业务模式，做好向出行体验提供商转型准备。

像“金九银十”销售旺季，政策红利助推车市繁荣，多家车企刷新交付成绩，消费者买车优惠权益增多，车市消费势能强劲，经销商也通过多重活动助力汽车消费。