怎样和销售谈买新车的优惠？

想要和销售谈买新车的优惠，您可以这么做。

先选好车型，然后试探性问问底价，别着急，多走几家店。

进店后和销售聊聊，让他确定您真心想买，这时他会给个中间或正常价位。

多对比几家，觉得有价格下探余地的店也别急于摊牌，继续在这几家徘徊。

要知道销售不想失去客户，因为价格高可能丢单，提成、保险回扣等就没了，像优惠幅度大的车型，他们靠加装饰品、保险、贷款手续费等挣钱。

当您决定订车时，就直接跟销售说钱带来了，价格合适就交定金，不合适就走，这时销售通常会告知底价。

买车前先在网上或其他渠道了解车子配置、售价、口碑和评测，选好车型去 4S 店试驾并最终确定。

销售人员第一次报价不是最终优惠，有很大砍价余地，销售经理给每个销售员都有优惠区间，压价越低销售分成越多，所以别轻易同意。

将价格谈得差不多时，让销售觉得您有强烈订车欲望，再反套路让其降价。

了解车辆价格很重要，买车前通过网络掌握车型售价和车主真实成交价，心中有底砍价才有优势。

六月到八月是车市淡季，这时销售更珍惜潜在用户，谈价余地大。

充分了解车型，在车即将改款或换代时一般会降价，这时砍价幅度能增大。

货比三家，在一家 4S 店砍价后透露要去下一家，让销售知道价格不到位可能丢单。

砍价时心态要冷静，适当分析车型缺点，别表露喜悦，让销售觉得价格没达到您预期，同时要让销售感到您有诚意。

注意车辆落地价格，像购置税自己再算一遍。

去 4S 店时，别直接说能便宜点之类的话，没砍价机会。要分开讲价，砍裸车价，要赠品。

销售员不降价就找经理谈，还可以找熟人或新手销售，态度强硬能得不少优惠。

谈价格要找坐的位置，别一进店就直奔主题，价格符合心理预期再交钱订车，砍价别着急，把价格拆开逐项谈。