年底买车便宜如何把握最佳时机？

年底买车想要便宜，得把握好时机。

首先，汽车销售淡季一般是三四月、六七月，这时买车的人少，要是想买，多跟 4S 店的不同销售砍价，价格能降不少。比如有人买宝马 320iGT，成交价低于销售系统价格，加个 1000 装璜就搞定。

其次，车换代的时候很多车型价格低，像国五换国六，老板亏钱也愿意卖。

然后，金九银十是旺季，不适合买，淡季买车要看供求关系，不好卖的车型好谈价，好卖的可能加价。

再就是年底买车，12 月 15 号到 31 号之间是冲销量的时候，但得看车型，好卖的车年底价格高，销量差的才冲。

还有，各地销售旺季不同，像北京 6 到 8 月便宜，12 月有涨幅。年底广汽传祺影豹抄底价 9.3 万元，别克昂科威、ID.UNYX 等有诱人限时一口价，不过得注意提车时间。

工薪阶层 10 - 20 万买车为主流，便宜买车要做好功课，主动打电话问当地 4S 店，进店和销售谈别着急，别被礼物诱惑。确定价格后根据经济条件选全款或分期。

汽车有淡季，像 2 月、3 月、4 月、6 月、7 月、8 月、11 月，淡季买车销售人员为完成业绩易砍价，降价幅度大。

车展期间厂家会给大幅优惠和福利，抄底老款车型厂家会打折促销清理库存，店庆或重大节日经销商和厂家也会给较大幅度优惠。

1 月和 2 月卖车少，经销商着急回款价格会放低。厂家按阳历考核 4S 店，11 月和 12 月没完成销量任务会有优惠。