开汽车 4S 店怎样组建销售团队

开汽车 4S 店组建销售团队，要做好这几个方面。

首先是销售人员的招募，管理层要随时保持良好人际网来吸收人才，销售经理要有人才储备库，能随时替换表现差的人，还要持续引进新人，建立人力档案保存面试合格的储备人员资料。招聘时，要留意优秀销售人员应具备积极性、自我依赖性、领导性等特质。

其次是销售人员的培训，重视培训是因为销售成本升高、市场竞争激烈、人员有流失和补充、要灌输销售服务理念、商品和服务复杂、客户期望销售人员专业、能提升销售人员素质。

然后是绩效考核，重点是设计销售报表，经理要审阅、督促准时上交，监督找出表现差的销售人员。

再就是辅导，要区分不同类型的销售顾问，像 TOP 人员、新进人员、“皮”人员等，给予相应辅导和激励。

现场支持也很重要，销售人员与客户洽谈遇困难时，能随时找到销售经理。

销售经理的管理定位要明确，要遵循慈不养兵，情不立事，与下属保持距离，以业绩为先、能力为基础，把握部门目标，抛弃个人好恶。

另外，团队建设方面，可组织体育活动、主题日、寻物游戏、社区服务等活动，这有助于建立和巩固销售人员之间的交流，增强团队凝聚力，提升团队形象，还能降低员工离职率。