买车贷款才有优惠，这是商家的营销手段吗？

买车贷款才有优惠，这确实是商家的一种营销手段。

4S 店从贷款买车中能获取更多利润。贷款不是向 4S 店借而是银行，4S 店收到全款才放车，车贷放款通常快，一个小时到两天。

贷款利润主要来自返利和各种收费。过去 20 年，贷款买车从无奈之举变为常态。它有低首付和分期的优势，能减轻资金压力，让资金安排更灵活，但也增加了购车总成本和还款压力，存在违约风险。

4S 店贷款才有优惠没套路，银行一下子返 5 年的点给 4S，4S 从中赚差价。

4S 店的现金流有限，需要银行提供借贷才能完成进货卖货。比如进 15 到 20 辆车就需银行几百万贷款额度。

4S 店协助银行放贷，若一个月卖出 100 辆车贷，银行放贷达千万甚至两千万元。银行获利会与 4S 分利或上调 4S 信誉级别。

4S 店很少推荐全款购车，因为分期购车对 4S 店更有利。分期看似优惠，零首付零利息，实际是厂家营销手段，利息成本转嫁到车价中。

贷款购车常有贷款手续费，无实际成本，纯属多收的服务费。全款购车优惠少，贷款购车优惠多。比如买一辆比亚迪元 PLUS510 领先款，分期优惠 2 万，两年还清要还 1 万左右利息，相当于车只优惠 1 万；一年还清还 5000 利息，车优惠 1.5 万。贷款钱数越多优惠越多。

如今很多新车有 0 利率购车优惠，但 4S 店和销售仍希望用户贷款买车。因为全款买车对 4S 店来说只是挣差价，而贷款买车 4S 店能获取更多利润。

所以消费者要仔细阅读合同，多方比较贷款方案，算清全部成本，根据自身财务状况选择合适购车方式。