网上的优惠车型报价表和实体店有多大差距？

网上的优惠车型报价表和实体店的差距通常在 10%至 30%左右。造成这一差距的原因众多。

网上报价来源广泛，竞争激烈，价格波动大。实体店要考虑库存、市场需求和品牌价值等。

网上购车谈判机会少，线下能与销售人员争取更多优惠。像员工价能 7 折，不过得是员工名字购买，普通内购价 8 折。

网上有的是出厂价，还要加上税和各级经销商利润。有的网上报价比指导价低 2 万，到店可能现金返利 1 万加 1 万装潢，但装潢可能不值这价。

网上报价多为吸引顾客到店，不同车型差距不同，有的好几万，有的一两千。一般网上报价在总价的 3%至 8%之间高于实际价格，除非是热销、加价或高端定制车型。

4S 店价格受市场环境影响，一线城市竞争激烈优惠多，其他地区可能价格高，还有厂商区域保护政策也会造成价格差异。汽车品牌和车型的促销活动也会让价格变动。

而且现在多数的 4S 店都有不同的销售网络，比如一网和二网，优惠权限不一样。

网上汽车价格分类主要有厂家建议价和经销商参考价。厂家建议价由厂家新车发布时公布，中期换代或升级变动也由厂家决定。经销商参考价过于灵活，可能是全国最低价，也可能不是，只能作参考。

所以，买车时不能只看网上价格，要多去实体店比较研究，考虑质量和服务。