在成都买车如何砍价？

在成都买车砍价，您得这么做。

别急着下定金，哪怕急着用车，也多对比几家店。有时间的话，对价格实在的店多谈几轮，一般谈三次左右，销售看您诚意足价格会松动。

别被网站优惠价迷惑，4S 店车有价格下限，砍价先砍裸车价，用上一家 4S 店谈的最低价当筹码提期待价格。去下一家店表明还要再看，让销售知道价格不合适就去别家。选不同店员谈价可能谈到更低价格。

付款方式有讲究，别轻易说全款，不然拿不到分期费等优惠。别过早暴露买车意图，看车时别让销售觉得非买不可，比如喜欢天籁，就说还在考虑其他车型。自己心里定好价格，厂家给车商利润一般在 15 - 3 万元左右，据此协商合理价格区间。

销售说找经理申请折扣别轻易信，多了解市场价格货比三家，能找销售经理面谈更好，告知其他店折扣情况争取优惠。确定买车前把价格相关费用都谈清楚，包括车价、购置税、保险、服务费、金融服务费、汽车装潢包、赠品和其它杂费。

车价尽量谈现金优惠，购置税随车价现金优惠降低，保险一般全险别动价格只买一年，第二年自己买，服务费可压价，金融服务费贷款时能谈甚至免除，汽车装潢包低配和紧俏车型常见可谈价或加更有价值内容，赠品有啥要啥。注意价格别压太低，避免后期冒出各种杂费。

找个聊得来的销售，每次都找他，多去几次试探让对方主动报价，先压总价压不下去再谈细则，谈到心理价位就行。有人脉托熟人，很多费用能免除。

大部分车型都有讲价余地，上市 4 - 5 年的车系能砍掉 15%左右，新上市车型砍几千元也有可能。

买车讲价主要针对裸车价格，购置税、保险费用等后期费用与保险公司谈变动不大。了解车辆价格，通过网络掌握车型售价情况，知道大致优惠幅度，价格心中有底砍价才有优势。

六月到八月是车市淡季，这时谈价余地大。充分了解车型，即将改款或换代时一般会降价，这时砍价幅度可增大。货比三家，一家店询问砍价后去下一家，透露要去别家让销售给到位价格。砍价时心态冷静，适当分析目标车型缺点，让销售觉得您是行家。

您还可以参加汽车之家的帮帮购活动，在成都车展一号馆门前展台现场报名，有专业编辑帮您看车分析价格，享受车展经销商优惠和官方补贴。自己砍价就多走几家 4S 店，提前做市场调研清楚车型市场价格，找有经验的人帮忙砍价，但要注意其信誉和口碑。