如何砍价才能降低奥迪 A4L 的落地价？

想要降低奥迪 A4L 的落地价，您得这么做。

先在网上把功课做足，了解同城和附近区域的裸车价、车友提供的落地价，清楚各项费用构成，像购置税、保险费、出库费、PDI 检测费、临时牌照费、上牌费、上牌报备费、各类服务费、装潢费用等，心里有底谈价才有底气。

打电话给附近几家 4S 店询价，筛选出报价合理、合作度高的店。

去店里谈价时，别透露之前去过的店。比如在 A 店谈到 27.5 万送某些赠品，到 B 店就说 27.3 万送更多赠品，一步步往下压价。注意销售的态度变化。

现在奥迪 A4L 的优惠情况是 2024 款 40TFSI 时尚动感型指导价 32.18 万，终端能优惠 10.28 万，裸车不到 22 万，落地约 24.6 万。40 豪华动感型能优惠 10.88 万，裸车约 23.5 万，落地可控制在 26.5 万以内，这是全款价格，贷款优惠更多。

要表现出强烈的购买欲望，让销售人员知道您是真心想买。可以用点激将法给销售压力，当销售再次联系时，就说其他店也在谈，让他们给更多优惠来面谈。

千万别轻易透露自己的底价，4S 店问别的店价格别告诉他们，就说肯定买这款车，要比价，哪家价格低就在哪家买。

谈判时别被“找领导申请”的战术忽悠，别被“真不赚钱”的话骗了，能砍就砍。别被忽悠买不想要的配置。

带上做销售的朋友帮忙砍价，他们砍价更专业。砍价要狠，了解购车费用构成，只砍裸车价。

清楚 4S 店内部销售层组织结构，用定金获取业务员最大优惠权限。砍价时家人配合，一个表现出兴趣，一个表示反对。

保险等费用自己出，谈妥裸车价后再“薅羊毛”要礼品。

总之，砍价要有耐心和技巧，多做准备，坚定立场，才能谈到满意价格。