购买奥迪 A6L 时怎样砍价能降低落地价？

购买奥迪 A6L 时想降低落地价，您可以这么做。

多关注一线城市价格，像北京价格相对低但可能有限制。利用汽车价格网站或平台，了解各地报价和优惠，能线上获取经销商底价并对比。

大型车展时厂家和经销商优惠大，但注意低价可能有强制买高价保险、加装配置等附加条件，购车要仔细看合同确保没隐藏费用。

目前市场上奥迪 A6L 车型优惠幅度约 4 万，裸车价约 37 万，购置税约 31000 元，保险约 12000 元，上牌约 1000 元，落地约 414000 元。

现在 A6L 全系车型中，40TFSI 和 45TFSI 版本全 7 折，官方指导价乘 0.7 是优惠裸车价，再加购置税和 1 万左右保险是落地价，入门版 40TFSI 最低裸车 29 万，落地不超 33 万，这需零首付分期按揭，全款的话优惠七八折，裸车价 33 万左右。

购车前搞清楚费用，包括裸车价、购置税、车船使用税、车险、牌照费等，砍价主要针对裸车价，提前网上查当地车主裸车价心中有数。

了解 4S 店销售层组织结构，用定金获业务员最大优惠权限，不满意让其请示领导达心理底价。

砍价时配合好，家人一人扮红脸一人扮黑脸促使销售妥协重新谈判。

保险等费用尽量自己出，谈裸车价别提保险，谈妥裸车价后若 4S 店要求店内办保险、牌照等坚决拒绝。

裸车价谈妥签合同付款前索要行车记录仪、脚垫等礼品。

多咨询几家 4S 店综合比较报价争取最大优惠，注意检查车辆。

如果砍价厉害，销售经理有一个点左右权限约 4000 块，店里可能有抽奖约 2000 块。

若是大厂员工、公务员、医生老师等，有大客户优惠约三四千，保养方面可争取首保或者机油。