二手车出售时如何应对买家的砍价？

二手车出售时，遇到买家砍价很常见。

首先，报价别直接报低价，在低价基础上浮动个 5%-10%。

当买家说价高想压价，别马上降价或谈整车价，先聊车本，比如收车花费、整备项目及费用，让买家认可车的价值。

收车价别报实际的，可按赚 1%或加整备费用后不赚或小亏来报，别太夸张，不然买家不信。

聊完收车价，把话题引到车的品质，挑小毛病取得信任再讲优点。

若车报价高于市场价，就从配置、车龄、保养、里程等说明值这个价。

这一轮后，买家可能还砍价，问问心理预算，掌握主动权。

能卖的价格也表现为难，不能卖就把话题拉回车的价值，让买家加点。

要是买家出价很低，坚决说原车主不同意，或说早有人出这价想买，还可举瑕疵明显但低价的非精品车让其重新考虑。

如果出价太低又想看车，可直接拒绝，或者说车已收定金卖掉。

也可先解决能压价的问题，别让买家看出自己着急卖，保持好心态，坚持底线。

卖车要知道车的优缺点，往卖点上引，熟悉车况和买家需求，定价合理就不轻易动摇。

遇到砍价，可先避开谈别的，或把价格问题转成赠品问题，强调自身与别人的不同，反问买家问题，或唱苦肉计。

总之，遇到砍价别慌，沉稳应对。