BMW 经销商与厂家的合作模式有哪些变化？

BMW 经销商与厂家的合作模式变化较多。

首先，宝马调整供货量，改善经销商库存总量和结构。比如调低第二季度供货量，使库存平均降至全行业平均水平之下，第三季度还将适度调整目标以保持健康库存。

其次，优化经销商考核体系，改进内部流程，加快返利和报销，改善资金流动性。

再者，推动经销商业务多元化，帮助发展售后服务、二手车和金融服务等新型业务，还鼓励支持 O2O 销售和服务模式，与电商合作提供新营销平台。

此外，宝马将逐步采取直销模式，如在意大利、波兰和瑞典的 MINI 品牌从 2024 年起采用直销，宝马品牌计划从 2026 年开始过渡实施。

在未来十年，销售模式预计有重大改变。未来，经销商可能转型为售车提成模式，比如在欧洲，提成利润将降为原来一半，同时不再承担促销和库存成本。

宝马还将注重体验式销售，比如在 2018 年实行互动性更强的体验式汽车零售，2 年后推出“全体验式销售”模式。

宝马也在新品投放上发力，集中在紧凑型豪华车、豪华 SUV 和采用新能源技术的豪华车三大领域，为经销商业务提供有力支撑。

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