购买新车谈价格前需要做哪些准备

购买新车谈价格前要做好这几方面准备。

首先得做好购车计划，明确预算、车型、配置、颜色、购车时间还有目标经销商。

要清楚知道车型市场行情，比如指导价、优惠幅度、二手车保值率，以及竞争对手的情况。

选对购车时间很重要，像销售淡季，比如 6 - 8 月份，这时候购车人少，销售为完成任务优惠大。车型要改款或换代时，厂商清理库存会降价，此时砍价有优势。

心态得调整好，得淡定，有自己的心理价位，坚定不让步，砍价别慌，适当分析目标车型缺点，展现行家派头给销售心理压力，但气氛别太僵。

去 4S 店别一开口就要最低价，先问原因再还价，让对方报最低价并写在合同上，砍价别只看裸车价，连同购置税和保险一起谈。

还可以说在别的店看过同款车能更便宜，要有耐心别轻易走人，表达购车心情但别太纠结。

得货比三家，不管最终售价多少都别当场签合同，摆出想走又想留的样子让销售觉得你想买但嫌贵，去下一家前要加销售联系方式，方便对比价格后再回来谈。

而且一定不要交定金，买车前对所购车型价格有大概了解，去汽车信息网站查。多加对比，多了解行情，多谈价格，只谈裸车价格，别要送的东西。

研究车型和价格，做好充分准备，确定底线价格，关注配置，重视服务质量，多做比较。

做好这些准备，就能在谈价格时更有把握，拿到满意的价格。