新车价格谈判有哪些技巧和策略

新车价格谈判的技巧和策略有不少。

首先，做好充足准备，确定心仪车型，通过网络、汽车杂志等了解其市场价格、配置差异及优惠活动，还得关注其他地区成交价。

其次，选准购车时机，月底、季度末、年底，还有车展期间，经销商为冲业绩和吸引客户，优惠幅度往往较大。

到了经销商展厅，别急于表露强烈购买意愿，多问车辆性能、配置，展现理性专业，可提及在考虑竞品，增加谈判筹码。

砍价时明确心理价位，逐步提降价要求，从裸车价、赠品、售后服务等多方面谈，比如要求降价、赠汽车装饰、延质保。

若优惠不理想，别轻易妥协，说要和家人商量或去其他店看看，给对方施压。

另外，选库存大的 4S 店，判断库存可看停车场车辆生产日期。要熟知网上其他车主成交价，用曲线压价法，先在其他店砍价拿到底价，再去目标店谈。

谈价时要遵循先谈价格，再谈加装，最后谈精品的顺序。价格方面，落地价包含裸车价、购置税、保险、上牌费等，要让销售写清楚各部分价格。加装要实用，精品最后谈。注意保险保额和项目内容，争取更多保养次数。根据个人情况选全款或按揭，别被销售忽悠。