4S 店推荐贷款买车的背后有何商业逻辑？

4S 店推荐贷款买车背后有不少商业逻辑。

首先，汽车销售利润微薄，得找新增长点，贷款购车就是其一。消费者贷款买车时，可能买更高价位或加配置，4S 店销售额和利润就高了。

其次，4S 店跟金融机构合作，每完成一笔分期业务，主机厂给补贴，这是全款没有的。

再者，贷款购车能提升品牌价值，间接优惠促销，不直接降价，保住品牌形象和二手车残值，吸引消费者，增强竞争力。

还有，能减轻库存压力，降低购车成本，刺激销售，加快库存周转。

另外，贷款购车程序复杂，销售人员操作空间大，能增加服务费用拿更多提成，提高积极性。

最后，消费心理运用也关键，降低支付痛点，分期减轻压力，激发即时满足感，利用升级心理。

总之，4S 店利润来源多，贷款购车是构建多重盈利模式的重要一环。消费者贷款购车要仔细读合同，了解费用条件，做明智决策。