试乘试驾新车对购车决策有多大帮助？

试乘试驾新车对购车决策的帮助非常大。

从相关研究看，消费者在试乘试驾环节决定购买的比例显著上升，从 2021 年的 15%增加到 2022 年的 21%，且这一趋势在向新能源汽车市场靠拢，而其他购车环节的决定购买比例在下降。

放弃购买的原因中，“产品体验不及预期”增幅较多，这也凸显了试乘试驾的重要性。

经销商们普遍觉得试乘试驾在销售流程中的影响越来越明显。

通过动态展示和体验，能增强客户对意向车型的了解，为销售转化做好铺垫。像青岛荣青凯迪拉克 4S 店，配备专职产品专家讲解配置，增进客户对产品的认同，提高成交转化率。青岛大栏一汽-大众 4S 店针对新能源购车群体更注重试驾体验的特点，推出深度试驾服务。

试乘试驾时，销售人员讲解的好坏会影响消费者的购买决策。良好的试乘试驾体验能让消费者更直观地感受车辆的性能、舒适度、操控性等，从而更准确地判断是否适合自己。比如，能亲身感受车辆的加速、刹车、转向的灵敏度，座椅的舒适度，车内空间大小，以及各种配置的实际使用效果。对于新能源汽车，还能了解续航里程、充电速度等关键信息。

所以，在购车时，一定要重视试乘试驾环节，这对做出正确的购车决策至关重要。