低首付购车话术有哪些技巧？

低首付购车话术技巧有不少。

对于优质客户群体，可以说‘像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？’

对私营业主，可以讲‘现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能给您带来事业的发展和利润的回报。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金值得吗？我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于 7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的！您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！’

面对白领、上班族，就说‘XXX 先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够一大笔钱再一次性全款购买，这样不但把我们购车的理想时间延长了，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。’

引导客户贷款购车时，要先问客户的预算是多少，再问能拿出多少钱作为首付，得到相关信息后问所能承受的月供是多少钱，依据客户实际状况提供贷款建议。

如果客户打算全款购车，针对不同客户劝其改为贷款。比如有近期换车安排的客户，跟他说汽车不是升值产品，手中现金可做其他升值投资，如买房、申购基金、买股票，投资回报率高于贷款利率。对月供、利息有异议的客户，提出 CPI 指数概念，钱越来越不值钱，现在月供不变，但因通货膨胀，实际支付的越来越少。中年客户上有老下有小，压力大，要留现金用于日常支配，如教育、培训、结婚、医疗等。私营企业主等有投资需求的客户，没必要一次性掏几十万全款购车。

面对担心分期手续的客户，以订车为引线，促使客户提交申请，说您只需要提交一份申请就行，非常便利，顺利的话，从申请到核准只需几天。

总之，低首付购车要根据客户情况灵活运用话术，让客户接受贷款购车方式。