购买车如何与销售谈价格？

购买车与销售谈价格是个技术活。

首先，车型选好后试探底价，多走几家店，别一进去就问底价，要和销售聊聊，让其确认您真心想买，这时能得到中间或正常价位。对比几家后，对有价格下探余地的店，别急于摊牌，继续徘徊。

然后表明订车决心，钱已带来，价格合适就交定金，不合适就走，销售通常会告知底价。

谈价过程有不少要点。自己先看车，别让销售介绍，坐驾驶位感受，掌握话语权。看中车后，询问优势，提及相似性价比的车，增加砍价几率。谈价要坐着，显得有诚意。尽量找男性工作人员，他们通常更爽快，降价幅度大。

搞清楚车是否裸车，非裸车的话后续保险计算有影响。价格分四块：净车价、购置税、保险、包牌，重点砍净车价。别暴露低价，逼销售报最低价。

4S 店分三层，各级优惠标准不同，销售请示领导后的价格可能不是最低，要继续砍。找个同伴配合，一人欲走，一人表示喜欢，迫使销售报出真正最低价。还可直接找领导谈，能再让点。

谈价时别要赠品，最后再磨。注意保险折扣，不超 7 - 8 折可在 4S 店买。购置税按净车价计算，别让 4S 店漏算差价。上牌要敲定框架和停车费等费用。

学会说这几句话能更好谈价。表示关注车一段时间，了解差不多，让销售重视不敢忽悠。说车看好，价格合适就交定金，暗示一直关注价格。提及另一家店价格低服务不好，促使销售调整价格。说同事也关注，价格合适都来买，让销售重视这单。

先通过买车 APP 了解车型官方报价和性能，去交流平台看实际测评。和销售聊先谈裸车价，贷款手续费一般是贷款金额的 3%，购置税按发票价格除以 11.3 计算，保险买强险、三者、不计免赔、车损、盗抢，GPS 费银行不收，金融公司收最多给 800，上牌费自己上 200，4S 店 500。