新手如何快速适应汽车销售顾问的工作？

新手要快速适应汽车销售顾问的工作，得这么做。

首先要熟悉掌握车辆的静态操作，利用车辆使用手册及实车操作，3 天内熟练掌握全部操作功能。

其次，掌握各车型产品亮点，7 天内熟练背诵 80 个以上，包括所有亮点和卖点。

还要组织产品亮点话术，10 天内能够运用 F.A.B 或者 F.A.B.E 方式组织全部亮点话术并写出和背诵。

另外，得掌握东风标致品牌文化和销售流程，10 天内熟练掌握本品牌历史、基础礼仪、水平业务和销售流程。

在销售实践中，新入职的要认识和使用产品，成为产品爱用者，能讲出自己和旁人用产品的体会。

要列名单，这是工作蓝图，朋友背后的朋友是无限的。阅读公司所有资料，积极参加团队培训。

列目标，定计划，明确短期、中期和长期目标，包括每天投入时间、沟通人数和销售业绩等。

每天要和领导同事打电话，保持思想沟通和信息交流。

要自我激励，早晚思考当天要做和已做的事，全力以赴。

要不断学习，深入了解公司和产品，依靠团队和领导，团队能形成互补和互助。

汽车销售新手得先整理出一份话术，保证和客户顺畅交谈。

要对店里售卖的车辆有大致了解，熟知车辆特性和优势。

车辆知识方面，要熟知产品特性和优势。

销售话术方面，可以向老员工取经，也可假扮消费者总结别人的话术。

新人上手时间因人而异，大部分人有 1-3 个月的适应期，这期间要整理好话术，丰富车辆基础知识，避免客户流失。

应聘上 4S 店销售后，第一步要了解品牌历史，便于和客户交流，提高自信和成交率。

第二步做好礼仪礼节，给人好印象，提升气质。

第三步了解汽车基础知识，比如轴距等。

第四步记忆车型配置参数和官方报价。

第五步了解接待流程，用流程串联知识，在实战中学习。

第六步找个好师傅，跟他学习细节，处理好同事关系。

第七步实战接待客户，平时多演练，积累问题。

4S 店销售新人要学习公司里的人和环境，了解品牌特点、车型销量、客户特征及常用技巧话术。

要提升服务和学习意识，主动帮忙，学习老销售顾问技巧，形成自己风格。

掌握产品知识，包括轴距、功率、扭矩等。

练好六方位绕车基本功，全面介绍车辆。

熟悉接待流程，灵活运用。

熟悉交车上牌流程，提前确认手续证件。

搞好店内关系，了解公司环境，和各部门人员交流。

抓住每个产品的突破点，针对不同顾客。

熟悉竞品，了解优惠幅度和优劣势解答。

找到自己擅长的谈判方式，提高成交成功率。

最后提一嘴，买车毕竟是个实际的事儿，价格很关键。最近从经销商（广州美狮东风标致）那边听说有个力度不小的优惠，想争取更多？建议直接联系：4008052300,9983。