影响汽车销售渠道选择的因素有哪些？

影响汽车销售渠道选择的因素主要有以下几个方面。

市场因素，包括潜在顾客状况、客户集中度、市场容量、顾客需要等。潜在顾客的数量、分布和消费特点会影响销售渠道的选择。比如潜在顾客数量多、分布广，适合间接销售；反之则适合直接销售。顾客的购买批量大小也有影响，批量大常采用直接销售，批量小多采用间接销售。

制造商自身因素，资金和销售能力是关键。资金雄厚、销售力量强、储存能力好、销售经验丰富，适合直接分销渠道；反之则依靠中间商，选择间接分销渠道。

中间商因素，其服务水平、合作情况和可靠性很重要。服务水平高，合作良好、可靠的中间商有助于产品销售。

政策规定，要符合国家有关政策和法令，某些商品有严格的销售规定，会限制销售渠道的选择。

经济收益，考虑成本、利润和销售量。销售费用方面，减少流通环节可降低费用。价格分析上，相同价格时，直接销售量与间接销售量对比影响收益；价格不同时，销售量不同的情况下，可通过计算盈亏临界点选择渠道。

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