宝马电车销量赶超蔚来和小鹏，其营销策略有何特别之处

宝马电车销量赶超蔚来和小鹏，其营销策略有特别之处。

首先，宝马积极推进电动化转型，很早就着手布局，推出了跨时代的电动汽车，不断探索和积累经验。

在产品方面，集中突破重点产品，比如 BMW iX3 和全新 BMW i3，这两款车的销量占据了宝马纯电车型总销量的 90%以上。

价格策略上，宝马采取以价换量，从去年下半年开始，宝马全系新能源车型降价，今年 3 月价格战后，又启动新一轮价格变革，部分车型优惠幅度大，如宝马 i3 优惠后降到 25 万左右，这对同价位车型构成挑战。而且宝马的以价换量不是盲目降价，背后有清晰的产品价值和长期主义战略支撑，避免了品牌价值受损和内部利益冲突。

在研发方面，宝马在中国建立了完备的研发体系，研发团队深度参与关键工作，满足中国消费者需求，推出多款国产纯电动车。同时，本地化生产帮助控制成本，并向中国市场释放善意，如研发团队人数增长、高层交流等。

在数字化方面，宝马重视客户体验，将硬件、软件与人工智能结合，打造融合虚拟与现实的驾驶乐趣，比如 BMW i 数字情感交互概念车（Dee）就展示了人机交互的新高度。

另外，宝马拥有更完善的销售体系，其在国内成熟广泛的 4S 店，在二三线城市的渠道优势突出，在试驾体验、交付周期、售后服务等方面更有保障，也让消费者更信赖。