全款买车和分期买车，4S店一般更倾向推荐哪种方式，原因是什么？

4S店一般更倾向推荐分期买车。一方面，销售人员的薪酬与销售额挂钩，分期购车的销售金额更高，能让他们增加收入；另一方面，4S店可从贷款业务中获取额外佣金或回扣，同时还能通过推销延保、保险等增值服务来提升盈利。此外，厂家或4S集团有分期渗透率要求，分期卖车销售人员有提成，全款卖车甚至可能面临处罚，这诸多因素使得4S店对分期买车青睐有加 。

从销售人员的角度来看，分期购车的总价往往高于全款购车。因为在分期过程中，会涉及到利息等额外费用，这使得车辆的最终成交金额变高。而销售人员的收入与销售额紧密相连，更高的销售额意味着更丰厚的提成。比如一辆原本20万的车，全款购买就是20万，但如果分期，加上利息等可能最终成交金额达到22万甚至更高，这多出来的部分就会让销售人员的提成有所增加，所以他们自然更愿意推荐客户分期买车。

从4S店的盈利模式来讲，除了车辆本身的销售利润，贷款业务带来的额外收益不容小觑。金融机构会给4S店提供一定比例的贷款佣金，这是一笔可观的收入。同时，在客户选择分期购车时，4S店可以更顺利地向客户推销各种增值服务。例如延保服务，能让客户在车辆超出原厂质保期后仍有保障，4S店从中获取利润；还有保险业务，客户在店内购买保险，4S店也能得到相应的返点。

另外，厂家或4S集团对分期渗透率的要求，给销售人员带来了业绩压力。完成较高的分期销售比例不仅能让销售人员拿到提成，对于4S店整体运营也至关重要。若不能达到要求，全款卖车可能会影响店铺评级甚至遭受处罚，所以4S店会不遗余力地推荐客户分期买车。

总之，无论是从销售人员的收入考量，还是4S店的盈利需求，以及厂家的考核要求，都促使4S店更倾向于推荐消费者选择分期买车这种购车方式 。