车市寒冬下，林肯靠“稳”字如何破局？

在车市寒冬的大背景下，诸多汽车品牌都面临着前所未有的挑战，林肯却以 “稳” 字为破局之道。

2024 年，整个汽车行业压力重重，二线豪华品牌更是腹背受敌，林肯也不例外。不过，2024 年林肯中国在销量总量有所下降的情况下，在豪华汽车市场的份额却稳中微增，稳住了自身位次。进入 2025 年，林肯中国总裁贾鸣镝明确表示，希望把 “稳” 作为林肯的标签，以 “稳” 对抗市场的 “卷”，先稳固市场地位，再谋求发展。

在渠道建设方面，林肯深知经销商体系健康发展的重要性。2025 年初，部分经销商退网，林肯迅速做出反应。一方面，对现有经销商体系进行整改，推进轻量化转型。计划将 75 - 80% 的健康经销商进行轻量化改造，年底前超 50% 的展厅完成 “瘦身”。事实证明，展厅面积压缩至千平后，运营成本下降了 40%。另一方面，推出 “星火燎原” 计划招募轻量化经销商。经销商数量从最初的 150 家精简至 115 家，服务网点总数却增至 108 家，新增 28 家轻量化门店 ，如 “林肯中心”“用户中心” 等。该计划中，经销商数量从 100 家发展到 130 家，新经销商投资也从 2000 万降至 400 万。8 月，就有 8 家新店开业，其中星辉集团的 5 家新店当月实现盈利。

产品层面，林肯也不断发力。以航海家为例，价格布局合理，向下填补 25 万的区间，向上试探 40 万的市场，启航版预售价格 25.88 万，与冒险家有 2 万的价差，总裁版价格为 39.88 万，且启航版标配 72 项豪华配置。此外，林肯的车型在技术配置上亮点颇多，守护之盾技术带来双五星认证车身、540° 全景影像、像素级大灯，美洲鹰 CCD 电磁悬架诠释 “颠簸路上的从容”。

从品牌运营到渠道优化，从产品升级到服务提升，林肯围绕 “稳” 字展开的一系列布局，正在逐步构建其在车市寒冬中的竞争力。未来，林肯能否凭借 “稳” 字诀在激烈的市场竞争中成功破局，值得我们持续关注。