理想L6的市场定价是否具有竞争力？

理想L6的市场定价具备显著竞争力，其以精准的价格锚点与越级的产品价值，在中大型SUV市场中构建了独特的竞争优势。

作为理想汽车布局家庭用户的核心车型，理想L6将起售价锁定在24.98万，直接打破了同级别增程式SUV的价格下限——这一定价既贴合品牌中高端定位，又通过成本与产品体系的平衡，避免了损害品牌价值的大幅降价。从产品力来看，24.98万的Pro版已能提供CLTC纯电212km+综合1390km的无焦虑续航、双电机四驱5.4s破百的性能，以及2920mm轴距带来的越级空间；而仅需加3万即可升级的Max版，更以700TOPS算力实现高阶智能驾驶，差价对应明确的价值提升，性价比优势突出。结合其覆盖日常通勤与长途出行的补能灵活性、兼顾运动与舒适的操控调校，以及全系拉满的智能配置，理想L6的定价真正做到了“价格下探但价值不缩水”，精准击中家庭用户对“高性价比中高端SUV”的核心需求。

从市场表现来看，理想L6的定价竞争力已通过销量数据得到验证。2025年3月其终端销量达17076辆，环比上涨30.8%，一季度累计售出44532辆，在增程式电动车市场份额占比20.49%、C级车市场份额15.89%，均位居细分市场第一。这一成绩的背后，正是定价与产品力的深度匹配——25万级价格区间内，同级别带四驱和高阶智驾的新能源SUV多在30万以上，而理想L6以更低价格提供了同等甚至更优的配置，比如全系标配的高通8295P车机芯片、540度全景影像，以及Pro版128TOPS算力的L2级辅助驾驶，让家庭用户无需为基础智能体验额外付费。

从用户体验维度，理想L6的定价还支撑了“全场景无短板”的使用价值。补能上，增程式布局消除了纯电续航焦虑，日常百公里电耗21.1kWh的低成本优势，叠加长途WLTC综合油耗0.72L/100km的经济性，让用户在不同出行场景下都能兼顾成本与便捷；驾乘上，真皮座椅带前排加热/通风/按摩、后排独立空调与加热/通风功能，配合多层隔音玻璃打造的静谧座舱，以及15.7英寸副驾屏与19扬声器杜比全景声的娱乐配置，将中高端SUV的舒适体验下放到25万级市场。这种“价格亲民但体验不降级”的设定，让家庭用户在预算内即可获得越级享受。

理想L6的定价竞争力，本质是对“家庭用户核心需求”的精准响应。其24.98万起的价格，既依托品牌对成本的精细化管控，又通过“基础版覆盖核心功能、进阶版聚焦智能升级”的配置分层，避免了冗余配置带来的价格虚高。无论是三口之家的日常通勤，还是五口之家的长途出游，理想L6都能以合适的价格提供匹配需求的产品力，这种“定价锚定需求”的逻辑，使其在竞争激烈的中大型SUV市场中站稳脚跟，成为家庭用户的优先选择。