如何通过谈判降低大众 gol 报价

想要通过谈判降低大众 gol 报价，您可以这么做。

先别着急谈价格，让顾客坐下来，全面了解他对车的需求和意愿。比如转移话题，问他今天能不能定下来，哪个配置、颜色，是按揭还是全款。

把顾客注意力从价格转移到购买细节上。试探顾客对车型的了解程度，如果能准确说出型号、排量、颜色，那优惠要持平市场价格。若不太了解，再细分顾客类型，看是价格敏感型还是服务要求型等。

用铺垫子、给面子、下套子的策略，套出客户情况。比如问像您这么专业，都看过哪些车型，觉得这车哪些方面不错。

了解客户付款方式，为推销贷款打下基础，给自己更大谈判空间。如果顾客要大优惠，带他看高配车型或优惠幅度大的车型。

确定车型和颜色配置后，问他在其他店的优惠，判断真假再想对策。用“向领导请示法”，让顾客感觉得到最大优惠，但要顾客给承诺。比如问申请优惠后马上交定金吗。

要是全款，谈条件，比如买全险优惠交强险，或优惠延保、送装具大礼包。打死也不让客户走，多和客户沟通，哪怕磨很久。用反问法了解顾客心理价位，价格离谱就说不可能，还可提销售骗局或车可能有问题。

先确定车型，再谈价钱，从车辆保值角度阐释，让顾客觉得物超所值。总之，不把主动权交给客户，做好充分准备，保持冷静自信，灵活运用策略，根据市场环境调整，就能有效降低大众 gol 报价。