岚图汽车官方价格的定价策略是什么？

岚图汽车的定价策略是“以价值为核心的精细化平衡策略”，既锚定用户真实需求与产品价值匹配，又兼顾企业可持续发展与市场竞争差异化。

这一策略并非单一维度的成本定价或竞争定价，而是通过多维度的动态平衡构建核心逻辑：一方面，以“卷价值而非卷价格”为底层思路，将资源集中于用户可感知的核心体验——如岚图FREE+投入八亿成本完成超1300项优化，全系标配华为乾崑智驾与鸿蒙座舱，用技术升级替代单纯价格战；另一方面，结合车型定位与版本差异分层满足需求，像梦想家覆盖33.99万至63.99万区间，泰山瞄准45万以上豪华市场，通过配置梯度与性能差异适配不同消费层级。同时，岚图通过全价值链降本（如平台化研发、高效运营）保障毛利空间，辅以终身质保、免费保养等增值服务强化性价比感知，最终实现“价值领先、价格合理、企业可持续”的三方平衡，这一定价逻辑也支撑了部分车型的销量逆势增长。

这一策略并非单一维度的成本定价或竞争定价，而是通过多维度的动态平衡构建核心逻辑：一方面，以“卷价值而非卷价格”为底层思路，将资源集中于用户可感知的核心体验——如岚图FREE+投入八亿成本完成超1300项优化，全系标配华为乾崑智驾与鸿蒙座舱，用技术升级替代单纯价格战；另一方面，结合车型定位与版本差异分层满足需求，像梦想家覆盖33.99万至63.99万区间，泰山瞄准45万以上豪华市场，通过配置梯度与性能差异适配不同消费层级。

在具体车型的定价落地中，岚图始终围绕“价值锚点”精准卡位。以2024款梦想家为例，其四驱版PHEV起步价35.99万、EV顶配40.99万，既通过关键性能升级强化高端属性，又不盲目跟风降价，凭借产品力与价格的匹配度实现销量逆势上扬；预售期间推出的终身免费整车质保、三电质保及基础保养服务，进一步提升了用户的价值感知。而岚图泰山作为品牌首款大六座SUV，更通过差异化定位避开传统豪华品牌“油改电”车型的正面竞争，瞄准50万级豪华SUV市场的真空地带，其800V高压平台与三腔空悬的技术配置虽拉高BOM成本，却通过精准的市场卡位与规模预期摊薄成本压力，既满足东风集团盈利考核要求，又为用户提供了更具竞争力的豪华选择。

支撑这一定价策略的核心，在于岚图对全价值链效率的把控。作为创业型企业，岚图通过精细化管理减少运营浪费，依托平台化研发避免重复投入，再结合高效的项目推进节奏降低时间成本，最终实现“降本不简配”的目标——将客户不常用功能替换为高频需求配置，既保证产品体验不打折，又为合理定价预留了空间。这种“价值优先、成本可控”的逻辑，让岚图在激烈的市场竞争中，既能为用户提供超越价格预期的产品，也能为企业发展积累可持续的毛利空间。

总体而言，岚图的定价策略本质是“价值与商业的共生”：通过技术创新与服务增值强化产品价值，通过分层定价与市场卡位覆盖多元需求，通过全价值链降本保障企业生存，最终形成“用户得实惠、产品有竞争力、企业能发展”的良性循环。这一定价逻辑不仅体现了对用户需求的深刻理解，更展现了品牌在市场竞争中的理性思考与长期主义视角。