岚图汽车官方价格的定价策略是什么?
岚图汽车的定价策略是“以价值为核心的精细化平衡策略”,既锚定用户真实需求与产品价值匹配,又兼顾企业可持续发展与市场竞争差异化。
这一策略并非单一维度的成本定价或竞争定价,而是通过多维度的动态平衡构建核心逻辑:一方面,以“卷价值而非卷价格”为底层思路,将资源集中于用户可感知的核心体验——如岚图FREE+投入八亿成本完成超1300项优化,全系标配华为乾崑智驾与鸿蒙座舱,用技术升级替代单纯价格战;另一方面,结合车型定位与版本差异分层满足需求,像梦想家覆盖33.99万至63.99万区间,泰山瞄准45万以上豪华市场,通过配置梯度与性能差异适配不同消费层级。同时,岚图通过全价值链降本(如平台化研发、高效运营)保障毛利空间,辅以终身质保、免费保养等增值服务强化性价比感知,最终实现“价值领先、价格合理、企业可持续”的三方平衡,这一定价逻辑也支撑了部分车型的销量逆势增长。
这一策略并非单一维度的成本定价或竞争定价,而是通过多维度的动态平衡构建核心逻辑:一方面,以“卷价值而非卷价格”为底层思路,将资源集中于用户可感知的核心体验——如岚图FREE+投入八亿成本完成超1300项优化,全系标配华为乾崑智驾与鸿蒙座舱,用技术升级替代单纯价格战;另一方面,结合车型定位与版本差异分层满足需求,像梦想家覆盖33.99万至63.99万区间,泰山瞄准45万以上豪华市场,通过配置梯度与性能差异适配不同消费层级。
在具体车型的定价落地中,岚图始终围绕“价值锚点”精准卡位。以2024款梦想家为例,其四驱版PHEV起步价35.99万、EV顶配40.99万,既通过关键性能升级强化高端属性,又不盲目跟风降价,凭借产品力与价格的匹配度实现销量逆势上扬;预售期间推出的终身免费整车质保、三电质保及基础保养服务,进一步提升了用户的价值感知。而岚图泰山作为品牌首款大六座SUV,更通过差异化定位避开传统豪华品牌“油改电”车型的正面竞争,瞄准50万级豪华SUV市场的真空地带,其800V高压平台与三腔空悬的技术配置虽拉高BOM成本,却通过精准的市场卡位与规模预期摊薄成本压力,既满足东风集团盈利考核要求,又为用户提供了更具竞争力的豪华选择。
支撑这一定价策略的核心,在于岚图对全价值链效率的把控。作为创业型企业,岚图通过精细化管理减少运营浪费,依托平台化研发避免重复投入,再结合高效的项目推进节奏降低时间成本,最终实现“降本不简配”的目标——将客户不常用功能替换为高频需求配置,既保证产品体验不打折,又为合理定价预留了空间。这种“价值优先、成本可控”的逻辑,让岚图在激烈的市场竞争中,既能为用户提供超越价格预期的产品,也能为企业发展积累可持续的毛利空间。
总体而言,岚图的定价策略本质是“价值与商业的共生”:通过技术创新与服务增值强化产品价值,通过分层定价与市场卡位覆盖多元需求,通过全价值链降本保障企业生存,最终形成“用户得实惠、产品有竞争力、企业能发展”的良性循环。这一定价逻辑不仅体现了对用户需求的深刻理解,更展现了品牌在市场竞争中的理性思考与长期主义视角。
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