问界M7新款价格的制定依据是什么？

问界M7新款价格制定是基于产品技术配置梯度、用户场景需求分层与品牌高端化定位的综合考量。从技术层面看，增程版与纯电版在动力性能、智能驾驶系统、底盘结构上存在显著差异：增程版搭载乾崑智驾ADS增强版与双叉臂+五连杆悬挂，适配“长途无焦虑+城市纯电”的家庭出行；纯电版则配备ADS高阶版、800V高压快充与双腔空气悬挂，满足高端用户对豪华感与长距离纯电出行的需求，这种配置差异直接构成了价格分层的核心逻辑。同时，品牌通过调整起售门槛、雪藏特定版本等策略，既保障了中高端市场的利润率，也延续了“智能豪华”的品牌形象，再结合老款车型形成的用户心理预期，最终构建起覆盖27.98万至37.98万元的价格体系，以精准匹配不同预算用户的需求与品牌长期发展目标。

用户心理预期是价格制定的关键变量之一。老款问界M7曾以25万起售的版本，让消费者形成其属于25-30万价位区间的固有印象，这意味着新款若直接调整价格，易让用户产生“涨价”的感知。而问界M8增程与纯电版本的价格差小于M7，也在一定程度上增加了用户对M7价格调整的接受难度。不过，当前前3万订单的均价约34万，若能在35万左右的价位站稳脚跟，后续通过优惠措施，销量有望实现增长，明年消费者对M7的心理预期也可能随之改变。

产品序列的策略性雪藏也影响着价格体系。本次新款问界M7雪藏了29.98万的两驱增程版，使起售门槛从28.98万提升至31.98万。这一调整的核心原因在于，过多的大定数字可能对厂家不利，厂家需要让订单与交付速度相匹配，以实现利益最大化。29.98万的产品序列是厂家的“王牌”，会根据“订单-交付”的匹配关系来决定是否推出。同时，31.98万的起步价利润率更高，厂家可先针对中高端潜在客户群体获取收益，还能通过这一价格策略提拉品牌的高端形象，并为问界M8和智界R7引流。

不同配置版本的场景适配差异，进一步细化了价格分层。增程版（27.98万起）主要针对“长途无焦虑+城市纯电”的用户，5座布局搭配957L后备厢（放倒后可达2252L），能满足家庭日常出行及中长途需求；纯电版（37.98万起）则面向“高端纯电+多孩/商务”用户，6座独立座椅、后排娱乐屏以及空气悬挂等配置，提升了乘坐的豪华感，635km的续航也覆盖了长距离纯电出行场景。这种场景化的配置差异，让不同预算和需求的用户能找到对应的产品，也使价格分层更具合理性。

综合来看，问界M7新款价格的制定是多维度因素共同作用的结果。从技术配置的梯度差异，到用户心理预期的考量，再到产品序列的策略性调整以及场景化的需求适配，每一个环节都服务于精准匹配用户需求与品牌发展目标的核心，最终形成了覆盖27.98万至37.98万元的价格体系。