丰田凯美瑞的售价和竞品相比如何？

丰田凯美瑞的售价和竞品相比有一定特点。

其新车售价区间为 17.18 万元 -20.68 万元，提供 2.0L 自然吸气和 2.0L 混动选择。终端优惠方面，凯美瑞优惠力度较大，实际起售价能低至 14 万出头。

与主要竞品相比，本田雅阁厂商指导价 17.98 -23.88 万，终端优惠高达 4.5 万元，实际起售价约 13.5 万元。

日产天籁厂商指导价 17.98 -23.98 万，终端优惠高达 5 万元，实际起售价不到 13 万元。在日系中级车三剑客中，天籁起售价最低，凯美瑞最高。

在与其他车型的对比中，以雅阁的 260TURBO 旗舰版和凯美瑞的 2.0G 尊贵版为例，雅阁旗舰版售价 22.88 万，凯美瑞尊贵版售价 19.18 万。雅阁多地有 3.5 万优惠，算下来终端价格约 19.38 万，二者接近。

面对自主品牌车型的竞争，如小鹏 P7+、比亚迪汉等，以及豪华品牌奥迪 A4、宝马 3 系等的降价冲击，凯美瑞也采取了价格策略。如今起售价从 17.18 万跌至最低 12.68 万起售，销量逐渐恢复。

与海豹 DM-i 相比，海豹 DM-i 最低起售价 16.68 万，有小幅度优惠后约 16.18 万。凯美瑞汽油版车型有定金抵车款和等待基金等优惠，综合价格能到 16 万出头。

和新雅阁相比，雅阁上市半年已有 4 -5 万优惠，燃油版最低 13.38 万起，插混车型 17.58 万起。

总之，丰田凯美瑞在售价方面会根据市场情况和竞品表现做出调整，具有一定的竞争力。