岚图FREE价格的定价策略是什么？

岚图FREE的定价策略是以技术配置为核心，通过场景化梯度定价绑定华为生态实现价值突围，在20-30万价格带里为用户提供高性价比选择。

这一定价策略精准锚定不同需求的用户群体：21.99万的后驱乾崑版将华为乾崑智驾ADS、鸿蒙座舱等高端配置全系标配，以“入门即高配”的姿态拉低智能豪华体验门槛，满足注重实用与成本的家庭用户；24.99万的四驱乾崑版叠加空气悬挂、魔毯底盘与双电机四驱系统，兼顾性能与舒适，适配追求驾驶质感的科技爱好者；27.99万的运动定制版则通过专属调校挖掘个性化需求，覆盖极致体验玩家。同时，岚图依托央企制造底蕴与华为技术联合，将192线激光雷达等原本30万级车型才有的配置下放至20万级区间，既打破了“高端配置必高价”的行业惯例，也通过增程式布局（后驱版纯电318km、综合1458km）解决续航焦虑，配合五年或10万公里整车质保，进一步降低用户的长期使用成本，最终实现“卷价值而非卷价格”的核心目标。

这一定价策略精准锚定不同需求的用户群体：21.99万的后驱乾崑版将华为乾崑智驾ADS、鸿蒙座舱等高端配置全系标配，以“入门即高配”的姿态拉低智能豪华体验门槛，满足注重实用与成本的家庭用户；24.99万的四驱乾崑版叠加空气悬挂、魔毯底盘与双电机四驱系统，兼顾性能与舒适，适配追求驾驶质感的科技爱好者；27.99万的运动定制版则通过专属调校挖掘个性化需求，覆盖极致体验玩家。同时，岚图依托央企制造底蕴与华为技术联合，将192线激光雷达等原本30万级车型才有的配置下放至20万级区间，既打破了“高端配置必高价”的行业惯例，也通过增程式布局（后驱版纯电318km、综合1458km）解决续航焦虑，配合五年或10万公里整车质保，进一步降低用户的长期使用成本，最终实现“卷价值而非卷价格”的核心目标。

为支撑这一策略，岚图通过全价值链降本而非减配的方式控制成本：一方面取消用户不常用的手触板控制，改用语音控制替代，同时精细化管控生产环节，利用平台化优势缩短项目周期，提升企业运营效率；另一方面以市场为导向，结合用户反馈优化配置，将资源集中在用户真正需要的智能驾驶、舒适体验上，避免无效成本投入。这种成本控制思路，让岚图得以在20万级价格带内实现配置越级，比如后驱版标配的AR-HUD、22扬声器音响等，均为同价位车型少见的豪华配置。

在市场竞争层面，岚图FREE的定价策略还体现出“降维打击”的特点：其21.99-27.99万的价格带直接对标合资中型SUV，但凭借2960mm的轴距、增程式无续航焦虑的动力形式，以及华为生态加持的智能配置，在空间、实用性与科技感上形成优势。同时，岚图FREE+与老款FREE同时在售，前者以“科技+舒适”吸引新用户，后者通过降价守住性价比基本盘，两者形成价格锚定效应，进一步覆盖不同预算与需求的消费者。

总体而言，岚图FREE的定价策略围绕用户核心需求展开，通过技术下放、成本优化与市场定位的结合，在20-30万区间内构建起“高价值平价”的差异化标签，既满足了用户对智能、舒适与性能的多元需求，也为品牌在激烈的市场竞争中找到了突围路径。