蔚来首创"用户开店+咖啡工坊"模式 广州试点落地

**蔚来首创"用户开店+咖啡工坊"模式 广州试点落地**

在广州天河区的一处街角，一家名为“蔚来工坊”的咖啡店近日悄然开业。与普通咖啡店不同，店内除了飘散着咖啡香气，还陈列着蔚来最新款电动汽车。这是蔚来汽车推出的全新渠道合作模式——由用户自主开设线下空间，蔚来提供销售顾问支持，打造“汽车+咖啡”的社区化体验场景。

这一模式打破了传统汽车销售渠道的边界。蔚来不提供资金支持，也不涉及品牌授权，而是通过用户自营店铺与品牌深度联动，将销售触点融入社区生活圈。店内由用户负责日常运营，蔚来则派驻专职FL（Fellow，销售顾问）提供车辆展示、试驾预约等服务。这种轻资产、高粘性的合作方式，被蔚来视为“商业下一阶段的探索”。

“汽车销售需要长期信任，而咖啡店是天然的社交场所。”一位接近蔚来的知情人士透露，选择咖啡业态作为载体，既能降低用户的开店门槛，又能通过高频消费吸引潜在客户。广州作为首个试点城市，其开放包容的商业环境和成熟的咖啡文化为项目提供了土壤。

值得注意的是，蔚来早在2025年3月就已尝试“社区化开放经营”模式，其全国首家开放式社区牛屋（NIO House）落户广州广粤天地，将阅读区、咖啡吧等空间对外开放，吸引非车主群体。此次“用户开店”模式进一步下沉，通过个体商户的灵活布局，填补品牌在细分区域的覆盖空白。

业内分析认为，蔚来的创新本质是对“用户企业”理念的延伸。通过调动用户资源，品牌能以更低成本拓展线下触点，同时强化社区归属感。不过，这种模式对用户运营能力要求较高，如何平衡商业效率与体验一致性，将是后续规模化落地的关键挑战。

目前，“蔚来工坊”仍处于试点阶段，未来是否推广至其他城市尚未明确。但可以确定的是，在新能源汽车竞争日趋同质化的当下，蔚来正试图用一杯咖啡的温度，重新定义人与车的关系。