如何与科鲁兹经销商进行有效的沟通

要与科鲁兹经销商进行有效的沟通，得掌握一些方法。

首先，得明确沟通对象，比如职业经理人、中层经理和销售顾问。

与职业经理人沟通，重点围绕盈利，像如何搭建团队、消化库存、提高销量等。同时，多聊销售经理、市场经理等人选，围绕商务政策和表卡管理展开，还要谈店头活动和实销提成。要注意，别蛮横指导，言简意赅，多聊经营思路和政策变化。

与中层经理沟通，销售经理的压力主要是车不好卖和人不好管，所以要聊提升实销的方法，关注其对管理工具的理解执行，锻炼其培训和现场管理能力。市场经理工作多且杂，面对他们的牢骚抱怨要耐心，引导其平复心情，然后沟通如何培养大局观和统计能力，根据数据制定活动计划。

与销售顾问沟通比较简单但也困难，要侧重销售技巧和方式，比如议价、打包销售等。

在沟通前，聆听很重要。听抱怨能判断店内经营短板，听对手能了解真实情况，听售后能判断盈利状况，听客户能改进服务。

另外，与合作的品牌经销商快速上线，要知己知彼，提前了解当地销量、管理者信息。抓住厂家发布业务通告时的最佳时机。多与经销商工作人员沟通，提供针对性培训方案，建立沟通群。

与经销商达成合作，要树立正确金融服务概念，挖掘更多信息，找到关键决策人员。

总之，与经销商沟通要有目标、有时限、能达成一致并做好跟踪，这样才能实现有效沟通。