雷克萨斯降价能否吸引更多消费者购买？

雷克萨斯降价能吸引更多消费者购买。

雷克萨斯今年以来销量有了显著增长，核心原因就是降价。比如 ES、RX、NX 等车型降价幅度较大，像 ES200 以前落地要 33 万，现在 25 万左右就能落地，降幅接近 30%。

降价后，雷克萨斯能覆盖更多消费群体。一方面，其用户群体偏向于 90 年之前，注重产品舒适度和日常代步体验，且有一定财富积累。另一方面，雷克萨斯有不错的售后服务、优秀的产品稳定性和可靠性。

尽管在电动化和科技配置方面，雷克萨斯存在不足，如还在坚持 2.0L 自然吸气发动机，科技配置开源程度不如新能源车型，但对于追求舒适、耐久的消费者来说，仍有吸引力。

从品牌价值看，雷克萨斯在豪车中有名气，省心、省油、舒适的标签也让不少消费者愿意买单。而且，降价提升了性价比，二十多万能买到豪华中大型轿车，是很大的让步。像 ES 在终端市场有 5-7 万元优惠，裸车最低价跌到 24.69 万元，有些地区还能再谈。

不过，降价可能影响品牌形象和产品质量，也需考虑竞争对手策略。但就目前来看，雷克萨斯降价策略取得了成功，吸引了更多消费者。