马自达 8 价格的定价策略是什么？

马自达 8 的定价策略既考虑了竞品对比，也结合了自身品牌特点和市场需求。

首先，通过与某主流公商务 MPV 新上市的 2.4L 舒适版车型装备价值详细对比，马自达 8 比竞品车型多了双侧电动滑门、双侧安全气帘、真皮座椅等丰富装备，装备价值多出 3.175 万元。理论上，马自达 8 的定价应该是竞品车型价格加上装备价格差，约 31.975 万元。

但考虑到品牌影响力差距，媒体普遍预测价格应在 29 万元左右。然而，一汽马自达最终制定的定价为 21.98 至 24.98 万元，比预测低了 7 万元。

这一策略体现了马自达 8 快速抢占公商务 MPV 市场份额的野心，具有鲜明的一汽马自达特色，用务实实在的定价为消费者提供了更超值的选择。

马自达 8 定位为一款以接待为主的公商务用车，其“无敌第二排”的独特设计成为核心卖点，包括最宽大的独立座椅、最宽敞的腿部空间、最便利的上下车方式、最舒适的 180 度平躺空间、最尊崇的豪华装备、最佳静谧性与私密性。

此外，马自达 8 还具备大气外观、灵活多变的空间、稳健舒适的操控，以及兼具 MPV 庄重与 SUV 张力的外观设计和完备的电子装备保障的高水平安全性。这些特点使得马自达 8 在定价上更具竞争力，能够吸引更多高端公商务人士的关注和选择。