油价即将下调时，加油站的经营策略会有怎样的调整？

当油价即将下调时，加油站的经营策略主要有以下调整：

拓展非油业务：突破非油业务瓶颈，将其拉回健康发展道路，扩大企业生存空间。非油业务主打快消品、车辅品和应季生鲜品。利用自媒体培养客户在便利店消费的需求和习惯，开展长期互动项目。

跨领域合作：通过与旅游景点、旅行社、社区、学校、企业等合作，共建主题活动，发放用油补贴，刺激客户需求，带动销量增长，对冲行业风险。

优化营销方案：提升效益意识，把握好量价关系，制定符合实际的营销方案。处理好与周边竞争对手的竞合关系，共同维护市场价格稳定。突出员工增量创效奖励，提升现场服务水平。

深挖会员潜力：重点宣传汽油会员日优惠政策等，通过会员日锁定客户。加强柴油销售，制造市场触底反弹预期。提升现场效率，做强增值服务。

吸收“忠粉”：提前告知优质客户群加油时间，拉近与客户距离，吸收忠实粉丝。提前制定营销方案，通过油非互动带动非油销售，精准传递活动信息。

在非油上找平衡：抓住节日契机，开展年货一条街活动，利用高毛利商品组合增加利润，弥补油品降价影响。

强化宣传服务：重视宣传，利用交流平台及时发布信息。拓展市场渠道，积极“走出去”。强化增值服务能力，树立正确服务意识。

放大降价优势：利用品牌优势和宣传力度，开展非油商品宣传促销活动，鼓励员工宣传降价信息。“三跟进”：宣传氛围跟进，利用多种方式扩大优惠措施宣传。拜访客户跟进，梳理需求信息，巩固油价保供。服务举措跟进，增加服务功能，延伸服务范围。

民营加油站定价：影响定价决策的内部因素包括营销目标、营销组合策略、成本和组织机构。营销目标不同，定价策略不同。价格要与产品、渠道、促销配合。企业要监控好成本，定价多由专门机构负责。影响定价决策的外部因素包括市场需求和竞争对手的成本、价格与供应。市场需求决定价格上限，寡头竞争市场中价格和服务是主要竞争因素。竞争对手的情况会影响竞争反应模式与力度，现行费率定价法被普遍选择。

应对行业变化：低油价时代有利于加速国内成品油市场去库存，巨头们加速数字化运营，争夺市场份额。民营油站需更新运营模式，满足消费者数字化需求。不少互联网平台帮助民营油站实现数字化。