DS 经销商的选点有何要求

DS 经销商的选点有着多方面的要求。

首先是全面考评原则，要对经销商的人力、运力、资金、知名度进行全面考查，还得考评其对做终端市场的意识是行商还是坐商，有没有足够的网络，现在代理的品牌做得如何，自身经营管理状态怎样，以及同业、同行对其的评价，有无带头低价窜货、截流费用、截流货款等行为。

其次是策略匹配原则，厂家开拓新市场选择经销商前，要思考卖什么产品、在哪些渠道销售、后续新产品跟进计划、是否扩展销售区域等问题，为市场策略的连续性做好伏笔。

然后是合适原则，要选择最合适而非最好的经销商。选择经销商的标准方面，资金实力是首要条件，要选择资金雄厚、财务状况良好能保证及时回款的。市场覆盖范围能力是关键，经销商的客户网络要与厂家目标市场一致，下线客户应是目标客户。还要有良好的声誉和公众形象，多数厂家会回避声誉不佳的经销商。此外，经销商的历史记录也很重要，比如有无成功经验、创新案例、不良记录以及与厂家关系是否和谐等。

调查经销商时，要充分了解其市场意识，看操作思路是否符合厂家终端销售方针，行销意识是否先进。也要深刻认识其市场能力和管理能力。

获取经销商信息的途径主要有内部和外部两种。内部方面，完善市场档案的厂家或活跃在市场一线的业务员会有积累的候选经销商资料。外部方面，可通过行业协会、商会、贸易展览或交易会、广告、经销商征询、市场调查、电子商务等方式获取。

DS 经销商的申请条件包括在汽车零售业或其他零售和服务业，尤其是高端品牌零售和服务业方面有成功记录，保证能提供业务开展所需投资资金，拥有位于城市临街、主干道旁且产权明晰、工整方正、可见性高的适用于汽车零售经营的土地或设施，最好位于汽车园区内且靠近高端品牌经销店，对 DS 系列有信心并愿共同发展且具有强烈经营愿望。

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