如何评估一个 DS 经销商的实力

要评估一个 DS 经销商的实力，可以从以下方面入手。

首先是态度，态度积极的经销商沟通顺畅，愿意积极配合品牌公司的市场策略，能立足发展需求放弃短期利益；态度消极的则只考虑自身需求，选择性接受甚至不接受策略。

其次是行动，行动积极的能按约定落地策略方案并匹配人力和资源；行动消极的只是口头积极，实际执行要人没人、要物没物，或存在有心无力、有力无心的情况。

然后是结果的动态评估，比如营业规模，看经销商年营业规模及您公司品牌产品的占比。资金投入方面，看其能否配合市场策略和销售节奏投入足够资金。品牌地位上，了解经销商所经销品牌中您公司产品的位置。实际覆盖要关注渠道网点数量、您公司品牌产品的网点覆盖数量及占比、品项分销率。组织配置要留意有无专门业务人员及占比。资源配置要查看运输车辆数量和配送效率。发展意愿要明确经销商对您公司品牌产品在其整体发展方向上是否一致。同业对比要了解该经销商与区域市场其他品牌经销商的情况。综合对比要将上述实际表现与经销商经销的其他品牌对比。

通过这些对比评估，再对大区域的经销商进行横向对比，就能客观判断其是否是当下合适的合作伙伴。

不过有了评估结果后，不要马上决定调整，应先评估优化可能性，若最终确定调整，要提前规划好节奏和替代方案。