汽车经销商如何应对市场变化？

汽车经销商应对市场变化可以从以下几个方面入手。

在新车销售端，聚焦衍生产品毛利提升。优化业务推介流程、完善业绩管理体系、构建专业培训系统，提升销售人员和金融专员的专业知识，掌握核心销售卖点，识别客户需求，实现客户满意和金融方案收益最大化的双赢。落实汽车“以旧换新”政策。

在售后端，注重客户价值挖掘。优化经营策略，将售后业务细分，培养可控可发掘的衍生业务为新增长点。

在经营管理方面，向数字化经营转型，提升客户体验，从信息化、集成化走向数字化、智能化。控制库存，经销商自身要降低库存、控制成本和债务，厂家也要提早调整产能和相关政策。

转型窗口期只有两三年，经销商要抓住窗口期完成转型升级。与汽车厂家建立新的厂商关系，重新签订合同。

寻求差异化，向二手车业务发力，开展直租业务、融资租赁业务和改装业务，树立品牌，深耕市场，树立信心。抓住新能源车企抛出的“橄榄枝”，适应新能源转型，加大在新能源领域的布局。

衡量好销量与利润的关系，在管理和成本控制上下功夫，利用数字化工具提高运营效率。向多元化发展，拓展二手车、金融服务、汽车后市场等领域。