哪些因素会影响汽车销售量？

汽车销售量会受到多种因素影响。

品牌方面，像日系车油耗低、德系车发动机好等印象会左右消费者选择。

空间也是关键，五座或七座取决于载人需求。

外观漂亮能吸引很多消费者，特别是爱美的人群。

自动挡或手动挡，不少人会依据驾校所学挡位车型来选。

能源类型，新能源汽车在大城市受欢迎，但充电得方便。

配置也重要，比如喜欢看视频、听音乐的人会看重这方面。

价格上，大部分人倾向 10 万或 20 万的车。

安全性方面，有疲劳驾驶检测等功能会加分。

从购买决策漏斗图来看，首先是知名度，包括品牌和产品的基础知名度及购买时一定时间内的热度。

其次，产品定位与市场主流需求契合度和口碑很关键，像阿尔法·罗密欧就因定位与国内主流需求不符而流失客户，口碑也受产品和厂家公关能力影响。

在初步对比和仔细对比阶段，品牌、口碑、外观等宏观因素以及价格配置梯度和终端销售策略都很重要。

进店访问阶段，门店数量、位置、销售素质和产品本身都会影响销量。

而产品力才是贯穿始终影响销量的基础，合适的产品更容易成为销量冠军。

另外，国内汽车环境也有变化。2018 年国内汽车市场首次销量下跌，家庭为单位的汽车逐渐饱和，购买第二辆车时消费者更理性。

近年汽车销量大幅下降，一是油价持续走高，让工薪阶层购车迟疑。二是疫情影响消费者钱包和车企生产，导致部分车型供应不足，车价不降反升。三是新能源汽车普及不够快，消费者认可度有待提高。

还有，2019 年新能源车市，补贴退坡造成销量下滑，A00 级车因政策影响成为主要拖累。个人需求羸弱，未得到激活，存在产品、配套和二手车残值等问题。广州、深圳增加燃油车牌照指标后，新能源车需求及占比下滑。