奥迪在中国的营销策略有何特点？

奥迪在中国的营销策略具有以下特点：

- 定位策略：奥迪在中国市场一直定位为高端豪华汽车品牌，与奔驰、宝马等竞争，通过高“价”养“牌”，维护品牌形象和地位。

- 产品策略：采取“进口+本土”策略，完成产品布局。针对中国市场需求，不断推出新车型，并根据不同车型级别与竞争对手区隔。

- 品牌建设：

- 重点区域重点渗透，如针对广东市场进行形象提升工程。

- 以“忠诚营销”“感动服务”提升顾客满意度与品牌忠诚度。

- 广告投放“大手笔”，每年亿元左右投入。

- 稳健经营，维护品牌形象和溢价能力。

- 整合传播，通过公关活动配合品牌塑造。

- 注重终端形象，规范特许经销商的 3S 店。

- 利用丰富的商誉资源，增加品牌含金量。

- 广告传播：

- 传播主线化，包括综合品质、生活方式、销售服务、品牌价值。

- 传播周期化，体现在年度传播计划和新产品推广上。

- 诉求规律化，从理性、概念到感性吸引受众。

- 媒体整合化，以报刊、电视为主，结合网站、户外等媒体。

- 版面大气化，常用中等篇幅展示实力。

- 发布时间集中化，多在周二到周四，周三为高峰。

- 版面选择科学化，注重与受众的关联性。

- 投放广泛化，覆盖重点和薄弱区域。

- 采用核心媒体策略，以报刊为主。

- 传播口号运动化，使品牌平稳过渡。

- 公关行销：

- 重视新闻行销，在上海设新闻中心，在网站设网上新闻中心。

- 进行事件行销，如“奥迪 A4，心动之旅”试车及路演活动。

- 开展社会行销，向环保领域出资、赞助公益事业等。

- 体验行销：

- 体验生产制造，让用户参观生产线，树立信心。

- 体验驾乘乐趣，开展路演和消费者试车活动。

- 开展普及性驾车培训，提供高级驾驶课程。

- 打造体验文化行销平台，如北京的奥迪品味车苑。

- 服务营销：

- 以“一切以用户满意为中心”为核心服务理念，打造顾客忠诚度。

- 服务体系完善，与国际接轨，包括服务场所、流程、标准、工具、时间、时限等。

- 特色化“预约服务”，严格执行“质量管理与控制”为核心的售后服务流程。

- 开展服务活动，如首创轿车整车“假日服务”，举办“牵手用户活动”等回馈用户。

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