润滑油代理如何拓展客户资源？

润滑油代理拓展客户资源可以试试这些办法。

首先是润滑油打折，这是常见促销手段，短期内能增加销量，但会降低终端门店利润，建议年初和年末用。

附送赠品也不错，消费达一定金额或购买主推润滑油时赠送，赠品要实用，能强化品牌概念，在销售旺季或新品上市时用。

消费券优惠能吸引客户下次消费，适用于有知名度和客户信任度的门店。

开通会员能提升客户粘性，设置多种优惠政策，建微信群通知活动和科普知识。

联合促销可借助汽车后服务市场其他领域服务商，拓展客户群体，但需要强大策划能力。

免费试用吸引力大，但要选好目标客户群体，产品品质和价格也要合适。

抽奖营销能吸引新老客户，要策划好奖品设置。

游戏营销能提高客户参与感，但对运营团队要求高。

满赠/减营销容易吸引老客户重复下单。

对于开发二级润滑油代理经销商，可以通过二级代理商转介绍、亲戚朋友介绍、行业媒体或社团介绍、异业同行销售人员介绍。

润滑油代理商要增加曝光度，在终端设备进货和产品呈现方式上多下功夫，清楚产品核心卖点和特性优点。

统一设计终端门店门头，告知客户产品适合的原因和好处，用赠送礼品或营销特惠换油吸引客户，免费检验换油和处理质量问题。

还要紧抓对销售员的培训，让他们了解公司和产品。

开发客户时要做好沟通，发现空白网点和问题并解决，抢占最佳售点，靠近知名度较高品销售。

找客户需要专业知识技巧，精准定位，和渠道或组织机构合作共享客户资源，采用传统扫街发单页方式，借助互联网线上线下结合，参加行业展览活动，保持认真用心坚持到底，控制好情绪。