宾利车展如何吸引高端客户？

要吸引宾利车展的高端客户，得从多方面入手。

首先，销售得有敏锐的观察力。像有个张先生，虽穿着随意邋遢，但销售从他的鞋和手表判断出他是潜在大客户。几百元的人字拖和至少 20 万的手表，这就是线索。销售得耐心解答客户询问，即便客户看起来普通。

宾利品牌要注重现有客户的诉求，举办客户活动，提供专属体验。像通过香格里拉试驾活动，验证了客户对添越 S 的喜爱。而且客户忠诚度高，他们乐意分享，能扩充潜在受众群体。

品牌推广上，采取线上线下并行方式。像首发的飞驰插电混动遨世版和飞驰 Mulliner 就是这样推广的。

还得不断探索新可能，比如将数字化技术用于材料制造，吸引年轻客户。

宾利汽车目前提供传统燃油车型和插电混动版车型，计划 2026 年年底推出首款纯电动车型。在中国市场，约 25%到 30%的客户会选择个性化定制配置。对于价格增高的个性化定制服务，客户主要付出的是时间。限量定制车型 Batur 是成功的，全球限量 18 台已售罄。

宾利汽车会持续创新满足客户多元化需求，每年车款新增科技元素。像 2024 年款宾利添越长轴距 MULLINER 版车型座椅有自动温度感应功能。未来还会在各车型应用或升级智能化功能与服务，并推出新产品满足中国市场需求。

总之，从服务、推广、产品等多方面发力，就能吸引高端客户。